快手直播带货运营技巧：

　　1、真实体验

　　直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

　　2、专业度

　　这里说的专业度，一个是对直播商品要有一定的了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

　　比如这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。要注意如果卖的是美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

　　直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

　　3、感官体验

　　网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

　　而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

　　用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

　　4、及时性

　　上面有提到互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

　　5、性价比

　　要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

　　6、羊群效应

　　随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

　　这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。

　　这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

　　7、直播间人设

　　过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

　　因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

　　在初期直播带货的时候，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头;总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

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【新闻】

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