快手电商闭环的新引擎

今年8月，快手电商宣布过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极；同时，快手电商日活用户超过1亿，平台活跃商家数超过100万。

自去年下半年开始，从深入产业带的“源头好货”，到与京东合作拓展品牌货源，上线好物联盟，快手电商正在不断加码对品牌商品供应链的投入，强化其整个电商生态的供应链服务能力。

陈荣观察认为，优质供应链目前主要来自三个渠道，一是品牌商家和工厂货源，二是平台头部主播，三是成熟的电商平台。这三条路径，也是好物联盟不断加码优质供应链的方向。

为了控制货源质量，快手好物联盟在初期设立了较高的入驻门槛，仅限有品牌授权的店铺入驻。今年9月份开始，大部分商品类目也在逐步开放入驻门槛，只要具备相关经营许可资质，品牌代理商、经销商就可以加入。

值得一提的是，此前快手一直在尝试将平台原生达人品牌向“快品牌”方向发展，此次好物联盟向达人品牌开放入驻，也推动了“快品牌”项目的孵化进程。

“在整体的配套设施比较完善的前提下，我们会推进‘快品牌’的孵化。也就是说，当大部分快手达人都来好物联盟选品的时候，那些销量靠前的达人自有品牌就有机会孵化为平台的‘快品牌’。”陈荣说。

相比平台原生的达人品牌，引入成熟品牌资源的路径并非一蹴而就。陈荣告诉亿邦，很多知名品牌还没有建立起直播电商的专业团队，缺乏达人运营和流量运营能力，因此品牌入驻后的日常运营成为很多平台亟待解决的问题。

“这就类似天猫淘宝成立早期，很多商家不知道如何做电商。而快手好物联盟目前的解决方案是通过引入成熟的服务商生态，提高品牌和商家对于整体直播电商的认知和重视程度。”陈荣说。

布局全国性的供应链基地是好物联盟下一步的重点发力方向，目前已计划在全国建立10家金牌供应链基地，50家银牌供应链基地。自供应链基地招募公告发布后，已经有上百家直播基地提交报申请名。

“我们不想只做挂牌，而是希望通过构建供应链基地，打通快手电商在全国的供应链能力。比如在广州、杭州、临沂这样有供应链优势的城市分别设立一家金牌基地，由此打通全国的商品供应链。”

在陈荣的设想中，如果全国有60家供应链基地全部打通，优势供应链能够相互补充，那么临沂主播“外逃”找货的现象就不会出现了。“每个供应链基地都会有引入品牌数量的指标，每个基地引入的品牌都会和其他基地打通。如果60家基地，每家基地平均引入30个品牌，整个基地的商品库里就会有近2000个品牌。”

供应链是直播电商的核心竞争力，在面向品牌商和产业带商家的资源争夺中，电商巨头们展开了一场场围追堵截大战。作为首个推出“百亿补贴”的直播电商平台，快手在品牌供应链建设上已拿出足够的诚意，不过，如何在万亿的直播电商市场抢占消费者心智，强化供应链运营的核心竞争力，仍是它需要持续深耕探索的问题。

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