应该如何策划一个专业的直播脚本？

1、明确主题，一目了然

做一场直播，先要确定主题，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，比方，配合品牌上新、爆款推荐、店庆活动、或是回馈客户等。好的主题，能够在短短几个关键字中，就把核心信息传达，言简意赅，一目了然，吸引用户关注与参与。

主题确认后，要确保直播中的内容与产品，与主题契合。如果发生主题与内容不符的情况，会导致部分粉丝的“失落感”，尤其是目的很明确的粉丝，空手而回，很容易流失一些观众。

2、开场预热，聚集人气

看过薇娅直播的人都知道，薇娅每次的开场白“哈喽，大家好，我来了，废话不多说，先来抽波奖”。

这其实是有讲究的。直播一定要开场，把场子预热，不能一上来就卖货。一方面，并非所有粉丝都能准时到直播间，需要一个缓冲的时间，等候大部队粉丝过来；另一方面，在预热过程中，通过互动聊天、拉家常或者抽奖等方式，拿身边的1~2款产品跟大家互动、抽奖，可以快速拉近粉丝距离，积累人情资产，打造人格魅力。

3、宣布福利，留住用户

一般来说，宣布本场福利时刻，是获客高峰期，最好安排在预热之后，最大化吸引用户入场。合理使用套路，能有效提升转化效果。

通过福利，比如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣，可以马上刺激用户情绪。奖品如果有实物，主播一定要拿在手上，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

4、产品预告，新款爆款

直播脚本，非常重要的一个作用就是，具体规定整场直播流程的时间表，主播严格按照制定的时间表推进。每一个产品的出场时间，最好也能在预告中明确。

有了时间表，就可以让部分时间比较“宝贵”的粉丝，直接按点进来抢购，以防粉丝由于时间关系，放弃一整场直播，错过特别想要的产品。毕竟，能让粉丝保持整场情绪亢奋、并且老老实实看完整场直播的主播，非常少，难度系数很大。

5、逐个产品，多维讲解

接下去，针对每个产品的介绍，也需要合理设计时间和话术。节奏的把控很重要，这也是专业主播和业余主播的关键区别。

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