一、首先是“品”
包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次，分析用户群体画像和需求，选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：奢侈大牌。
抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40%左右，不同品类也有不同策略。
直播购物品类通常并非是生活刚性产品，消费者更愿意为新奇特产品或者高性价比产品买单，这部分消费者需要商家主动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70%消费者单次客单集中在100-500元，18%消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看，67%消费者在200-700元水平，2%消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。
关于直播间商品上架的先后顺序，可以把货品分成秒杀货品，高利润货品，爆款货品等进行穿插排序上架;根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。
“选品”还要注意如下几点：
1、准备商品卖点4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享利益点(非常重要);
2、主播专业知识要强，且与用户双向交流能力高，来推动购买决策;
3、直播过程中可塑造透明消费环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化难题!
二、其次是“景”
场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等，好的场景配合能够增加消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示(包括颜色大小、摆放秩序)、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。
例如，海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店;女装电商营造低价氛围选择工厂车间直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特强烈风格的直播间。
三、工先利其事必先利其“器”
开播前检查直播的环境和设备：手机*2、 ipad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。另外试播很重要!
1、不论选择哪种场景，背景环境一定要干净明亮，避免过度曝光和逆光，按场景增加环形补光灯;
2、保障信号稳定，直播网速顺畅不卡顿;
3、视频高清，不掉帧;
4、有条件的可以选择耳麦;
5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备;
①准备脚本话术
脚本可分单人带货or多人带货，设计需细化至XX次用户互动，XX次活动介绍，XX次打消购买疑虑(因为用户处在非传统购买平台，所以对于这部分要重点且多次强调)，XX次产品细节展示，XX次带货引导等环节，建议新人商家多加演练。
②直播场景准备
加入产品使用/种草过程中的真实体验/产品使用场景描述等。比如女装商品可描述约会穿、上班穿、显高显瘦、适合小个子等;清洁泡沫现场演示擦锅效果比对、擦水锈;饰品具体适合脸型和发型等。
③直播中的营销活动
例如：抽奖、红包、限购、满减、折扣、秒杀、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将重点信息打在屏幕上。
-强烈推荐直播套装，买家具备共性——有强烈比价习惯，用户看了直播推荐，然后去淘宝上搜索，看看这个商品有没有别人在卖，如果直播商家定价贵，买家会更换店铺。但套装不能比价，套装是定制化的。
-强烈推荐商家的商品具备独一无二特性，减少比价习惯。
四、最后是“热”
包含视频预热、直播预热、个人主页及昵称预告、优化直播间标题和封面、站外流量拉新等。
开播前：可提前30分钟打开直播预热，累积自然流量;简单彩排好台词及互动;检查是否有违禁物等，露出违禁物会被永久暂停dou+加热功能;手机设备电量要足够;利用直播贴纸发送直播预告;
直播中：优化直播标题和封面;标题要有特色和话题性，且有一定的吸引力;封面图;采用实拍图或者生活照，更具有真实感，尽量本人出镜;
-直播互动;互动形式可为唱歌，游戏，连线观众或主播等，可提前活跃气氛，可多次重复“点点关注”，促进增粉;
-开启定位;开播时在开播页勾选「显示位置」，能够帮助直播在同城获得更好的分发;
-参与话题;开播时在开播页点击【选择话题】，可以参与或自定义话题开播后，点击右下角【 ··· 】--【话题】，可以参与或自定义话题;
直播后：为后续卖货可准备好台词及相关优惠政策，现场砍价表演等;为了提高直播热度可以准备以下两种活动：
1、限时/限量促销：活动商品促销活动(限XX时间、限XX份 、限XX价) 设置在整点或者半点进行刺激用户转化，提升直播间气氛。
2、直播间发放优惠券：专品专用或者全品类通用促进用户转化。粉丝团抽奖、评论区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖，利用奖品优惠让用户关注停留直播间。
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【新闻】
中国e直播供应链金融13306003307 (V同）
一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。
中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！
