直播的带货的四个环节: 供应链选品-排期上坑位-正式直播售卖-销售统计以及售后

1. 供应链选品

杭州抖吧认为供应链选品是直播带货最重要的一环,注意这里我用了“最”这个词。

直播带货的天然属性告诉我们,低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开。

直播卖车、飞机、电脑、手机等那真是拿钱网水里扔,除了有点品牌效应不要指望有好的销售额度。

有人说老罗还次次卖小米手机那,那是罗老师欠着小米爸爸钱那,小米又不能让罗老师创业还债(罗老师是创业界的廉政公署,干啥啥黄)。

在供应链选品的这个环节,其实是二八原则的分水岭。

头部主播有非常强势的议价权,往往是上报一百个商品,工作室通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性、等等多个指标最后选出商品——这类似一个漏斗,留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。

这也保证了主播的个人IP不受影响,要知道粉丝才是主播的命而不是厂家。

嗷嗷待哺的高质量粉丝用户,在规定的时间里纷涌而至,抱着占便宜的心态在直播间疯狂扫货;惊艳的主播在屏幕前奋力推销,其实只有厂家心里知道,又是一场白忙活。

那剩下的八成主播则没有溢价空间,能接到活就不错了,让你卖什么卖什么得了,也没指望你能有销量,说句白话混口饭吃。

看没看到=高质量低价格的产品撬动了流量杠杆和粉丝购买力。

这里面最重要的是什么?

其实是低价格高质量的产品。

2. 排期上坑位

坑位排期这个很好理解,其实就是:卖商品的顺序。

杭州抖吧认为排期上坑位它并不简单,大到核心有竞争力的产品逐步加码,小到各个产品的细节描述都颇有讲究。

一般的排位都是起步爆品吸引流量;中部小高潮推动销量;尾部几个产品来个完美收官。其中排位相当科学与富有人性的揣摩(他们某种程度上是心理学家)。

3. 正式直播售卖

小商人王某被拉进投资群,群里100个人,99个是托,骗的就是他一个人——正式直播售卖期间绝对是经典的团伙作案。

· 直播前期:直播活动预热,打点平台尽量争取流量倾斜,研究平台流量分发运营规则,请强势明星IP增长热度流量等。

· 直播中期:直播期间玩的各种梗,互动环节的设置,必要时候的水军带节奏,刷购买量,制造热销假象等。

· 直播后期:下一次活动的预告,留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动,留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达等。

4. 销售统计以及售后

除了销售完商品本身,负责任的平台还要盘点实际的销售量是多少?

其中自己人购买的占比,销售那部分在七天内无理由退货的有多少?投诉的有多少?实际利润有多少?。

我们互联网人把这东西叫有效的复盘。这里大家要注意一点:因为直播带货的产品属性,产品质量的好坏直接反应在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干,你的团队也扛不住,第二天全行业都知道你在刷购买量,坑位费将大减。


=================================

【新闻】

999999.jpg

微信图片_20230804194631.jpg

   中国e直播带货供应链金融13306003307(V同),
一件代发共享云仓
:主播减去了自己先采购囤货的问题,可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接,在自己直播间上了链接就可以卖,卖完由厂家小店订单结算,厂家网店直接收款;直播带货主播直接分佣金;MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发!

1633584154541554.png