我去了趟义乌的电商直播小镇

    去了一趟义乌的电商直播小镇，我终于明白直播电商和传统电商之间的区别。以下文字充满了偏见，因为没看到直播电商的全貌。我只是把我看到的跟大家聊聊具体在哪？我去的地方叫江北下朱，是属于义乌的一个村。

    这个村在义乌的*城（那个每家停留一分钟要走三个月的批发市场）附近5公里的地方。义乌在金华，金华在浙江。义乌的小商品市场名气比金华还大，一个县城有自己的国际机场，可见得义乌的地位江北下朱如何发迹？小商品市场是贸易中心，贸易中心你来我往互相交换物品。贸易中心周边是与之规模成匹配的生产厂（各类乡镇企业）。只要生产，就不可能保证生产的产品数量等于用户的需求数量。义乌的强大制造能力不可能让“小商品”供不应求。再加上各路制造商对流行的预判，市场的提前布局等等，一定会出现“尾货”。非尾货的部分已经挣够了利润，尾货就成了需要快速处理掉的占用库存的成本。只要价格卖的足够低，就一定能卖出去。于是义乌非核心区就出现了很多尾货一条街，大量的商品按斤卖。

    江北下朱就是其中之一。随着这两年直播电商的兴起，这个村有远见的领导带着村民抓住了这个机会。把这个村打造成了直播小镇村子中的尾货店面，摇身一变变成“xx供应链”，“xx严选”。里面还是那些便宜尾货。直播做起来每天都有大量的主播（语言能力好的年轻人）来到义乌。每个人都做着淘金的梦，其中大部分人急迫的想成功。快速致富的方式就是做爆品（销量极高的商品），而爆品有这样几个条件便宜产品自身有传播属性，或曾经是爆品有用，或者有一点用这三个条件完美的映射到了尾货上。尾货异常的便宜尾货之所以变成尾货，是因为之前在某区域小范围是爆品，生产的多了。这些小东西看起来都能让生活变的更好。于是三方一拍即合房东一层提供商铺，其余层提供主播居所。商家跑到各种尾货市场拿货放到一层展销，一件代发。主播住在楼上白天下楼选品拍段子，晚上熬夜直播。当然，做爆品这种事，在机器推荐的时代其实很难用一两句话讲清楚怎么稳定获取流量，曾经做过爆款的主播也深知其中的道理。爆品难做，不确定性太大，但是教人做爆品看起来是个更稳定的生意。于是大量的0基础做爆品，直播辅导类的产业也在电商小镇四处开花。和传统电商的区别？传统电商更像是生产厂的延伸，他们是网上销售部。传统电商一般一家只卖一个品牌的商品。我们购买时也是先找牌子，再选商品直播电商更强调主播选品能力，主播通过个人能力获取流量，再通过选品将流量转化成收入。一个主播可以同时卖多家的货，谁家的好，就卖谁家的。不同的使用方式让我想问一个更抽象的问题：品牌是什么是一种符号，是信任，是对这个牌子一以贯之的品质的推定。是一种人群筛选器，我们共同用一种品牌的是相似的人，购买相同品牌的人价值观类似而直播电商中的主播似乎渐渐的替代了品牌。比如大家以前会聊xx牌子的口红很好，现在会说，我从xxx家直播间买的口红不错。当你继续问xxx家直播间卖的是什么牌子的口红？很多人会想不起来。逐渐的，品牌从一个符号变成了具象化的主播在直播间里拍胸脯的视频流。而品牌的鄙视链也变成了，我认同xx的价值观，所以从xx那买东西。你不认同的价值观，也不会在他那买，自然我们也不是一类人品牌逐渐消失，主播变成品牌。现有商品的品牌溢价会逐步被主播拿走。

    广告，公关等一系列产业都可能发生变化这个想象空间很大，大到真的可能改变现代商业的形态未来真的来了吗？作为一个工科男，我当然希望人类在大工业时代可以享受到“生产”带来的红利，而不是被人为制造的稀缺性，品牌溢价收割，大家把钱花在真正有价值的，人类智慧结晶的商品上。我也希望信任本身可被追溯，大数据时代人脸都可以作为支付凭证，如果愿意拿出自己的人脸对产品做担保，又有什么不被相信的理由呢不过我的这些都是异想天开。品牌也不会消失，电商直播也只是卖货的一种形态。*希望江北下朱的主播们也提高下审美和选品的能力，站在*小商品的集散地，真正为家人们带来严选好货

    通过以上的讲解，义乌有几个电商小镇，“直播带货*村”打造电商小镇！年交易规模百亿，云集两万网红，义乌市品驰电子商务有限公司介绍？，义乌市商诚电子商务秘书有限公司介绍？，义乌市推易电子商务有限公司介绍？，没错，我去了趟义乌的电商直播小镇??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！

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【新闻】

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