“鸡毛换糖”起家，农妇堵书记要摆摊，揭开义乌这座流量之城的序幕。

无中生有

2019年10月25日，一名耄耋老人长跪在柩前，止不住地唤着“老哥”。这一声老哥，喊的是义乌小商品市场的催生培育者谢高华。呼唤他的人，是37年前把他拦在县政府门口的农妇冯爱倩。

那是1982年5月，谢高华从衢州调来义乌，刚到任一个月。那天，他去弄堂理了发正要回办公室。没想到，新官上任的第一把火，就在面前烧着了。

冯爱倩用土话接连质问：“我们吃不饱饭，做点小生意养家糊口。不摆摊，我们吃什么？你作为父母官应该多支持我们。”

然而当时，以家庭联产承包责任制为主体的农村经济体制改革刚开始推行。“鸡毛换糖”式的摆摊走商交易被视为“投机倒把，走资本主义道路”，还有专门打击投机倒把办公室负责驱赶、处罚，小摊小贩都得偷偷摸摸地干。

没完没了地驱赶，让摆摊的人、打击的人都不好过。谢高华也清楚，每天向他反映问题的材料一大堆，这边要打击投机倒把，那边要摆摊生存。

既然小摊小贩赶不尽，说明有交易需求，何不把交易双方都留下来？

调研走访了一个月后，谢高华召开县委会议，宣布允许开放城乡市场。1982年9月，义乌第一代小商品市场—湖清门小百货市场开门迎客，冯爱倩们在这就能等客上门。那天，市场人潮涌动，能容纳5000人的交易摊位个个爆满。

如果说“鸡毛换糖”是义乌的流量基础，那么湖清门小百货市场就是义乌流量的变现平台。

谁也不曾料想到，这个“无中生有”的马路市场，竟成为义乌这座流量大城的起点，小商品市场从此发轫。

1992年3月，国家工商总局宣布义乌小商品市场以成交额10.25亿元的业绩，位居全国十大市场榜首。同年9月，义乌小商品市场更名为义乌（中国）小商品城。这座城还在不断更新发展，小商品市场越开越多。2002年10月，义乌国际商贸城一区投入营运，已是义乌第五代小商品市场。

平台越来越多，流量涌入，义乌名气渐长，成为全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。每年到义乌采购的外商多达50多万人次，640余万平方米的市场经营面积提供7万余个商位，向210多个国家和地区供应26个大类210万个单品。

《福布斯》公布的2013年中国最富有10个县级市里，义乌以人均可支配收入40078元排在首位，并遥遥领先第二位。

2014年11月20日，国务院总理李克强到义乌国际商贸城参观时，曾发出感叹，商铺面积不大，拓展的是全球市场；地理位置并不得天独厚，物流却通往世界几乎每个角落。“足以与当年清明上河图媲美，堪称当代‘义乌上河图’。”

“老领导眼光独到。”33岁义乌人翁翔从小听父辈讲义乌人经商故事。他们依旧喊着谢高华为“老领导”，尽管他只任职两年零八个月就被调离。但义乌的流量发展史上，谢高华始终是被义乌人记住的名字，“大家都舍不得他的离去”。

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