抖音直播带货间怎么理解投转

就是把人投三遍的玩法，为什么人要投三遍呢，第一遍第二遍，他基本不买，但第三遍刷到时，他已经对品牌产品有一定印象和基础认知了，可能就会买，人群画像是这样的逻辑表现。比如说口服胶原蛋白，就必须需要投转，这个产品定位35岁到45岁的人会买，这个人群可能之前知道我们产品但没买过，此时某个地域投好多遍，这个人群第一遍刷到不买，第二遍别到不买，第三遍有一定认知的时候就可能会买，投转一般针对于滋补类，有高端的利润，不然投三遍都搂不住，而且此时人群被我们投了好多遍，很多产品投潜层转化很便宜，投品牌广告都有人群选。当然有的时候如果说我有一条素材，硬广素材跑过了，就不用在投一遍。88.先搞明白你卖的什么、敢卖什么。

车品不要投转，车品难转化，其他产品利润高，才敢这么投，投转逻辑造合高客单，比如燕窝滋补品、胶原蛋白，建议车品投一遍就够了，不要投二三遍，这种玩法就可以理解为一种比较耗费资源的投放。卖车品，可以准备好不同的车拍带货短视频。89.场观的变化抖店后台的千展成交，干次能衡量出数据，场观没有 500，数据是惨白的数据太少，要看转化变化。

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