直播电商，比拼的是供应链能力

既然货是直播的核心，那么如何从供应链上拿到性价比足够高的货就是其成败的关键了。一句话，直播电商比的不是网红，而是其供应链的能力。

李佳琦、薇娅、辛巴背后都是一个完整的专业化的团队，招商选品、产品议价、流量定档、直播、发货、退货、售后、PR宣传，每一个环节都有专业的团队运作。薇娅介绍她的团队杭州有300多人，广州200多人，加上北京的团队一共有500多人，这个规模已经超过了一个中型广告公司。当然，即使具备了专业化的团队，也不是所有人都能拿到低价，正是因为这些头部已经积累了大量流量，才能吸引到供货商并且愿意给到在全网都具有竞争力的价格。严格的选品，完成漂亮的销售数据、积累流量，而流量又吸引供货商，拿到低价的商品，就这样依靠供应链的正向循环，头部主播们逐渐打造成了低价促销平台。你可以把李佳琦、薇娅、辛巴想象成双十一、618，大促的名气打出去了，品牌方、供货商谁不挤破头的想参加。

我们常说，公司少了谁都能正常运行，如今大批MCN机构兴起，直播电商已经进入标准的产业化运作阶段，大批主播上线营业，那些中部主播也成了随时可以被替代的存在。而李佳琦、薇娅、辛巴这些头部主播，除了及时抓住了直播红利，本身也是在行业内摸爬滚打了很多年，积累了大量行业和供应链经验，丰富的行业经验+机遇+异于常人的努力，也许这就是他们能伫立潮头的原因吧。