为什么说快手直播反而要比淘宝直播和抖音直播要好做呢？

抖音他的粉丝其实有点假，比如说今天这个人关注了你，但是你会慢慢的发现，虽然他关注了你，你在开直播或者你在发新的视频的时候，他不一定能看到，因为抖音的分发机制是按照人的标签来进行打标的，他平时喜欢看什么，重点还是在推这些。比如说他可能偶尔会看一下你的类型内容，当你发一个新的内容的时候，他不一定能看得见，而且在抖音上直播你最好的时机就是你的视频出了一个爆款的时候，你这个视频的播放量特别大的时候，这个时候马上开直播，你直播带货才能有一些销量，但是当你没有爆款视频出现的时候，你在上面直播基本上很少有人能看得到你，所以你在抖音上直播，前提一定是你有短视频的创作能力，如果说你没有短视频创作的能力的话，那么你注册的账号上去开直播是没有人的。所以这种平台是有短视频创作的前提。

我们再说一下快手有什么样的优势，快手上你发了视频之后有人关注了你，那么粉丝当你在开直播的时候，在关注的列表里面，你的直播是会置顶的，所有只要是你的粉丝都是可以看到的。其实像我们现在公司里边，我们专门有两个主播，我们两个主播其实都是我们在做每一个项目的时候，我们都会打造一个IP人设出来，这个人社也是他在运作的。淘宝直播我们一般只能是做店铺直播，而且我们现在也不是说每天去做店铺直播，因为店铺直播和达人直播有一个区别，达人直播我可以卖任何家的产品，但是店铺直播我只能卖我自己的产品，我只卖我自己的产品，我每天也没那么多可说的，所以我们店铺直播一般是只有在大促活动的时候才去开直播，然后去大量的推直播，平时其实直播的也很少，但是在抖音上，我们一般是推出有爆款视频的时候去开播，平时直播最多的也是快手，因为快手我可以每星期或者每天定期去开直播去带货。

这是我们现在的各大直播平台的一些情况，如果说你想做直播，你不想开店，那么你就直接上快手先做视频，先有内容有人关注你，有人喜欢你，这个时候你再去做直播。如果说你想做淘宝直播的话，那么你就开个店，然后做店铺直播，这个店铺直播最好是做服装和做美妆类的店铺，因为你款式比较多，产品上新比较快，就像我们做滋补品，我们这个店里面一共就十几个产品，一年也没有什么变化，可能一年最多上新两个产品。所以你老顾客肯定是不会来看的，因为在直播里面它考核的一项数据就是你的老顾客的观看回头率和老顾客的一个购买量，如果说你就这么几款产品，你的老顾客的回头率这个指标跟不上的话，你的推荐流量也很少，只能靠你店铺的自然流量带来的访客去给咱们直播介绍一下产品，那带货也是比较困难的。

好了，这个视频我给大家回答直播带货这样的一个问题。

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