直播带货陈涛
流量成本上升
短期来看,商家并不愿意看到这样的情况出现。在品牌方看来,今年618最大的问题在于流量成本。
“绝对值看流量成本比以前更高了。”护肤品牌悦慕心情相关负责人对第一财经表示,以天猫为例,今年618期间一个点击费用相比平时增长了30%以上。在促销心智下,头部商家获得的流量更多,中小型商家整体入店流量并不高。相同流量下产生更高GMV的商家会得到平台更多的流量倾斜,因此在大促期间欧莱雅、雅诗兰黛、资深堂等头部商家会更占优势,这意味着小商家在618期间要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618时间线比去年更长,战线拉长导致了‘虚假繁荣’,表面上数据增长了,实际上我在朋友圈很少看到商家晒今年的战报。”这位负责人言辞犀利。
具体到护肤品类目,这位负责人觉得今年消费者的囤货情况不如去年。护肤产品也存在季节性,细分品类上618大促期间轻薄类产品和防晒类目的产品销量较高,精华、乳液、面霜在夏季销量一般,“618消费者囤货意愿较低,一般还是在双11囤货。”
相较于护肤产品,彩妆类产品在今年618销量下滑更加明显,业内甚至观察到一些彩妆品牌商计划转到护肤品赛道,加重身体护肤品类的开发。
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