小杨哥在TikTok的账户名为“疯狂杨92”,已经有27.3万粉丝,小杨哥的话题有1080万的播放次数;小杨哥的徒弟们的相关切片视频播放量也非常高,譬如徒弟小黄的视频播放量达到170万,徒弟卓仕琳相关视频切片播放量达到了50万。
中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在分析小杨哥出海时表示,对于小杨哥而言,海外直播带货的优势在于能够触及更广泛的市场,尤其是东南亚地区,这些市场对中国的商品有着较高的需求。此外,通过与当地红人合作,可以快速建立信任感和粉丝基础,减少文化差异带来的障碍。
二
但是,制造一个“海外小杨哥”并非易事。某跨境服务商表示,虽然小杨哥的切片模式给他们带来了流量,但是流量并不等于直接的商业变现。
今年1月,三只羊网络和新加坡达人的那场直播合作,虽然登上新加坡本地榜第一,但实际上,这个数据的体量或许并不大。专注研究出海的“TK观察”曾对这场带货分析称,新加坡这场带货换算成人民币,最多就是几十万元。
TikTok数据分析平台FastMoss也显示,三只羊小店已经开到了印尼,数据显示,小店在售商品19件,历史总销售额为1241.99万印度尼西亚盾,约合人民币为5700元。