商家要在TikTok上做直播,需要先了解TikTok是一个怎样的平台。
2021年9月,TikTok全球月活跃用户数量已突破10亿;以美国为例,TikTok的月活跃用户数约为1.7亿。
作为全球热门的内容平台,TikTok正迅速影响着海外消费者的节日购物习惯。依托于短视频、直播内容阵地,TikTok也正成为海外唯一将“种草-营销-转化”闭环的内容电商平台。
那么,商家要在TikTok上做好直播,首先需要关注TikTok作为内容电商平台的独有特点:一是内容属性强,有爆点的内容能带来爆发性流量;二是边看边买的购物闭环,直播间要做好流量承接,前期的预热、直播间投流、直播间选品等环节环环相扣。
其次,依据这样的特点,商家从预热、选品、投流等环节都要制定相应的经营打法,最终才能攀上全年GMV的高峰。
那么,具体应该怎么做?新播场了解到,随着黑五大促的到来,TikTok也正在持续对外释放各类扶持政策,助力商家打好这场年度大仗。如TikTok for Business就为黑五带来了全新的营销方案,上线了节点营销能量站,其中就有《黑五运营手册》,一站式服务商家大促期间从备战到爆量。
对于海外商家而言,快速捕捉本地市场信息和消费者需求是做好大促的第一步。
那么,在预热阶段,商家可以通过节点营销能量站专题,获取海外重点市场分析、平台用户趋势洞察等,抓准大促运营节奏,抢占用户心智。