洗护小众品牌，客单价较高，付费流量占百分之 70 左右，roi 是负的，GMV2000 左右，一直再象 19.9做拉升，开播一个月，场观在 4000 左右，每天只播 4 个小时，带货主播风格还可以，请问还有没有可以优化的空间?

客单价高，却在拿19.9拉流量，这其实是一个运营误区， 想通过19.9先打开自然流量，但发现之后不用这个就没人，用了这个就一直耗在19.9 上。这种问题非常简单的处理方式，就是用优他券连单，比如说这个东西69.9 用了 50 的券变成 19.9,但是这个 50 的券其实有好几个商品可以用，然后两百多的用 50 元券变成150.如果一直纯耗在19.9 块里面，做不了中高客单价的。这只是一种简单的方式，另外还有一种，叫做用超高维打高维，从9.9过渡到59。肯定卖不动，但是从9.9先瞬间过一个159，再去过59 ，就会好卖，因为人就是有这种消费心态。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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