单场直播脚本

单场直播脚本就是以整场直播为单位，帮助我们规范整场的直播流程节奏和内容。

首先说一说直播预热，其中就包括了自我介绍、品牌介绍、产品介绍、优惠福利等等预报信息。

第二是话题引入，我们直接讲解商品用户很难马上进入状态，这时我们就可以通过引入相关引导话题来引导用户。

第三是产品讲解，这里就用到了我们上面讲到的单品直播脚本，那么将商品卖点还有亮点全方位的可以展现给大家。

第四点是粉丝互动，想要提高带货的收益，我们就必须跟用户形成良好的直播互动，必要的时候我们可以将用户关心的问题收集起来，并整理出相关话术。

第五点是直播预告，这就是整场带货直播的最后一个环节，主要用来预告下一次直播带货争取了更多的关注度，一般来说一场直播带货是2~4小时。

如果是1~2小时直播，这个时候首先是一个从一开始到第十分钟的时候，我们往往开始进入到了直播状态，在开播的时候我们要首先跟粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离等等，跟粉丝互动的同时要渲染本工厂直播产品，可以从产品的产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，引起用户的好奇心，要不断强调每天的定点开播等等。

接着是第10~15分钟，也就是在这样一个时刻，当下我们可以讲明本场直播的福利和相应的规则，比如说整点抽奖派发红包或者秒杀活动，还有就像单品满1000元赠送礼物，你看这样就有助于活跃直播间的用户以及聚集人气。

此外大家还可以设置一个分享榜单，这样的相应的奖励模式用来鼓励用户帮我们去转发直播间带来新的流量，接着就是第15~120分钟，也就是两小时的时候，这样的话我们能够看到的一个相应的方式，那么可以按照脚本的规划，先将本场直播所有的产品走马观花的介绍一遍，不要做过多停留，那么对于本场主打的产品可以多做介绍，为用户小小的剧透，然后我们可以正式的进入产品逐个推荐的环节，可以根据粉丝的需求来介绍，每个单品大概讲5分钟左右，具体内容可以参考我们准备好了的单品直播脚本就可以了。

在此期间大家要记得演绎一下完整的购买路径，教粉丝怎么确定优惠券，怎么成功下单等等，值得一提的是在我们开播前的一个小时的时候，就意味着前面承诺的整点抽奖环节就到了，我们可以进行一轮整点抽奖，一轮或几轮都可以。

此外除了整点抽奖还可以进行人气抽奖，就像分享奖励榜等等，引导用户帮我们转发分享此次的直播，那么当直播间人气达到我们特定的期望值的时候，再进行一轮抽奖，本身接着就是第120~125分钟的时候，意味着正式直播结束，我们最好在预留5分钟时间为本次直播画上完美的句号，最后的环节当然我们也不能松懈。

我们需要剧透一下本场的直播主题时间福利以及新品等消息，或者干脆见缝插针的回复一下今日产品的问题，但你不要忘记这也是非常重要一点，就是引导直播间的粉丝关注你，还有直播结束之后，还要处理好你的收尾工作，就像是及时跟单能够完成跟进名单，公布与发放奖品名单，做好粉丝维护，确保用户的体验消费还没完，我们还需要面对一个重要的工作，就是复盘总结，可以根据已有的流程去优化下一场直播形式、技巧、节奏等等，接着就是我们还要去策划下一场直播脚本。要让自己的直播更加独特，就要不断地去优化和迭代，给到用户最好的体验。

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