直播带货的劣势

1.网红主播的专业性参差不齐

“初代网红”罗永浩也转业成为电商主播，首次直播累积4892万观看人数，销售额达到1.1亿元，这是一个可谓相当成功的开篇。但带货能力的欠缺，使得他第二场、第三场直播数据暴跌，这场狂欢也逐渐趋于平静。还有李湘在一次直播带货中，商家5分钟花费80万请李湘带货，然而却一件貂毛都没有卖出去，在这场直播中，有162万人观看，最终的数据只是卖出去77罐奶粉和26件貂毛外套。可见，带着流量、关注度入场，转行电商主播的“流量选手”也未必顺利，更别说这个行业里一些根本没有专业知识的主播了。本来好好的货，被你直播解说过后，观众连购买的欲望都没有了，那这场直播便翻车了，因此主播带货的专业性还是非常重要的。

那些优秀的带货主播例如薇娅、李佳琪，他们本身的专业性就很强，而且足够努力，另外也有自己的一个团队，因此他们经常能创造出惊人的销售额，他们对于直播带货都是做足了充分的前期准备的。还有一个跟主播专业性相关的问题就是，品牌商跟主播的沟通，笔者认为这一点也是非常重要的，试想一下，品牌商没有提前跟主播沟通好自己商品的优势和卖点，主播在直播解说完一通之后，发现跟自己商品的卖点和品牌的调调完全不搭边，这就很大程度上降低了消费者的购买欲望甚至会拉低品牌的价值，这在下一段就会讲到。一些优秀的主播在跟品牌商合作时也很注重这个商品是否跟自己的直播风格搭边，因此，商品跟主播这两个因素是环环相扣、无法分离的。

2.拉低品牌价值

并不是所有商品都契合直播带货的，比如一些大品牌。前面提到直播带货的一个优势就是直播带货商品的价格都是全网最低的，有着非常大的优惠力度。这些大的品牌例如苹果这种，他们很难通过这种大力度折扣促销的方式来提升自己的销量，一个是因为自己的知名度已经很高了，也拥有很多忠实的粉丝，降低价格是从来都不需要的，粉丝们就是本着多年对该品牌的忠诚、信任去买的。

一旦进入直播，品牌商就要面临着搞大力度优惠的活动，知名的主播也不会选择这种大品牌，因为他们也清楚这些品牌商不会有大的折扣，到时候直播转化的销售额少的话会很影响自己的直播成绩。这对双方都是百害而无一利的。

3.虚假宣传

不知道大家还记不记得很多年之前的电视购物，细心的你一定会发现，电视购物其实跟现在的直播带货的模式是非常相似的，但是为什么电视购物很快就销声匿迹了呢？一个很大大原因就是宣传虚假的消息，你是否还记得电视购物里面的吆喝：不要三四千，不要一两千，现在购买只需998！电视购物通过这些夸张的宣传手段，坑骗了一批没有防备心理的消费者，从而爆出了大量通过电视购物上当受骗的丑闻，这种模式营销的后果就是被全面封杀了，这就是当年臭名昭著的电视购物。

当前的直播带货也存在着一些虚假宣传，例如网红“平荣”（也称“驴嫂”）和他的丈夫在快手直播卖一款叫做“草原鹅”的食品，据说是内蒙古草原放养的，但是粉丝收到货后，发现不过是一只普通饲料养的鸭子；网红穆雅斓在直播中称自己推荐的一款产品获得了“诺贝尔化学奖”；明星李小璐则在自己的直播中说自己推荐的面霜里有“一克拉钻石磨成的粉”，然而这款面霜仅售119元。类似的虚假宣传还有很多，很大一部分直播带货的主播根本不清楚直播的规则，直播违禁词层出不穷。我国也有相关法律约束这种行为，如果直播带货不好好正式这个问题，便会重蹈电视购物的覆辙

虽然直播带货的优势和劣势都很明显，但只要你的产品是适合直播带货的，就可以经过调查后尝试一下，最后总结一下，直播带货的优势和劣势，优势分别是提升销量、提升知名度、受众广、可以将用户场景展现出来等等的优势，劣势也很明显，需要专业的主播，适合的产品等等方面的。

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