如何提升直播竞争力--提前布局,斩获流量,产品选择,提升优势


1、提前布局,斩获流量
1)流量来源有三个入口:推荐页、关注页、同城页。
推荐页:推荐页主要由三部分组成:
①视频热度。取决于点评赞数据及账号权重;
②广告。通过dou+或通过平台投放的广告;
③用户兴趣。用户对于某类视频点完读率高,系统就会不断推送同类视频。
关注页:关注页推荐基于主播和用户的关注关系,但并不是百分百展现。系统会根据用户喜好以及视频热度进行内容推荐。
同城页:展现因素是根据用户的内容地点定位,系统会推荐给同城及对该地域感兴趣的用户。
2)预热方式
外部:各类咨询、社交平台、问答平台进行直播预热分发。
内部:直播预告、活动预告、直播碎片视频发布。
广告+短视频预告:DOU+最短投放时长为2小时,可以提前2小时投放DOU+,让直播预告获得流量后立刻利用直播转化。
2、产品选择,提升优势
1)参考平台特性
抖音用户喜好的产品:以兴趣为主,注重趣味性。
淘宝用户喜好的产品:以购物为主,注重活动、福利。
快手用户喜好的产品:以主播为主,主播关系碾压一切。
2)直播货物展示排序
产品分为引流品、爆品、常销品和清仓品几类。常见的布货安排为:
前期:利用低价、性价比高的引流品吸引用户关注直播,以提升直播间热度,获取平台更多流量推荐。
中期:穿插常销品,等流量出现滑坡趋势时,再利用清仓品(高福利)和爆品(高销量)来抬热度和销量。
后期:基本上会在中间和结束时插入本期最大活动的商品,并且在直播期间不断告知用户活动信息,让用户一直呆在直播间观看直播(用户停留时长影响系统推送)。
3、主播能力,决定销量
商品介绍话术:主播需要在直播前了解产品功能、效果、折扣、活动等全方位信息,然后在直播过程中直接挑选用户感兴趣的点进行告知,降低用户的决策成本。如李佳琦和薇娅都会提前算好折扣,直播时直接告知用户优惠额度,让用户对于价格变动情况一目了然。
交流话术:如遇到冷场、互动低的情况,主播需要主动与粉丝进行交流,并引导粉丝进行互动和提问,增加直播间活跃程度(获取流量推荐)。另一方面则是需要借用户的发言,了解用户需求,继而带出相应的产品信息。
促单话术:最高效的促单方式,都是利用用户对产品数量以及时间的信息差,促使其产生紧迫感,以致消费行为的出现。如:提示用户产品存量在不断衰减,再不下单就没有了;提示目前销量火爆,**用户从众心理出现;用倒计时的方式,暗示福利时间的结束,让用户在短时间内做出消费抉择。
抖音直播其实对于很多线下店铺的帮助更大,随着电商行业的掀起,线下流量早已逐渐衰减,而这次特殊时期之下流量几乎接近于0。
如果说直播是电商的风口,其实更像是线下实体业的转型契机,让不少处于供应链的传统企业被动的加入进来,却又出乎意料的享受到了行业红利。


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