抖音电商生态底层逻辑

1、重新理解直播电商

在研究抖音之前，首先我们有必要厘清“直播电商”的真正内涵。“直播电商”由两个词组成，一个是“直播”，另一个是“电商”，这是完全不同的两个概念。“直播”是个工具，实具有社交媒体属性。所以它撬动的是粉丝经济的商业价值，是对私域流量实现快速变现，而且是“货找人”的路径。

而“电商”是一个平台，以商品交易为属性，深耕的是平台货架的商品交易的策略定位。所以其实现的是公域中台流量最大化的收益，底层逻辑应该是“人找货”。

因此，“直播”和“电商”从本质上来说完全是两个不同的概念和两个不同的工具和平台。

“直播电商”强调的是一个新生态的打通，也就是说会从数据、内容还有商业化这三个方面和维度作为整体的能力来做基础支撑，同时还会从整体的用户场景出发，通过图文、短视频和直播等内容为切口，带动的是所谓的电商和内容的商城、搜索等多场域的协同，以及多端和多场域的协同的互通，最终为商家的生意带来新的增长。

只有真正夯实了供应链的电商平台，具备了可以从内容作为切口，然后引导消费者看到流量，做点击实现成交，最终完成整个路径，我们才能把它称之为直播电商。

2、抖音电商生态还需淬炼

做完直播电商的定义，再回看抖音，抖音分“抖音商业化”和“抖音电商”两个板块，虽然现在抖音商业化也在逐步完善，并且在进行大 KA 和电商供应链的渠道打通，但它目前还做不到像京东和淘宝一样的实现完善的交易环节，因为供应链的打造任重而道远，需要长期持续的投入，抖音作为后起之秀，还要花费时间和精力才能补齐这个能力。

做电商首先要具备三个核心要素：品牌、供应链、资本。资本的注入可以给电商新产品的研发注入全新的资金和机会，这种全面的赋能除了能提效之外，还能帮助平台更短时间的获客和带来持续的流量增长。所以电商本身就非常需要资本的注入。但是直播电商比较特殊，因为它有内容作为切口。

电商平台通过资本来赋能，把流量沉淀为信任，这个信任就是我们常说的，大家很熟悉的——品牌。所谓信任品牌，能够大幅降低市场博弈的成本，也能筑起行业的定价规则，这是电商平台必须通过资本才能做到的，单一品牌是很难完成

所以抖音在目前还称不上是电商。因为它没有供应链，这里所谓的供应链是指首先平台要有很多大的 KA，是一个货架形态。

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