酒业进入“播商”时代？

大潮之下，电商直播带货鱼龙混杂，酒业“播商”时代，版图初现。

全国运营“法国荣耀”品牌的北京多悦行商贸有限公司董事长齐共伟指出，公司转型线上较早，自己曾将公司在法国收购酒庄日常生产经营，拍成视频微博（Vlog），个人微博上有超126万人次观看，引发了自己寻找网红直播合作思考。

由于具备基础，多悦行主要寻找熟悉的网红、大V开展直播带货合作。齐共伟表示，双方彼此熟悉，网红、大V也需要寻找好的上游供应链，因此费用较低，主要收取成交后的佣金。

在价格体系上，多悦行电商直播带货价格以京东为准，主播可以限时给予粉丝一定福利，避免线下价格体系遭受冲击。

“直播带货，更多起到品牌传播和与消费者互动的功能”，齐共伟表示，公司将聚焦传统渠道和京东、天猫等平台，做好销售和品牌推广，不会为了短期跑量，放大直播带货的作用。

而在深圳万达酒业总经理陈声达看来，“播商”时代，人人都可以成为主播。

2020年伊始，陈声达在经营之余，重点发力个人微信视频号，已经产生单条超10万阅读量的短视频。

陈声达指出，专业进口商直播带货可能影响价格体系，因此自己并未涉猎，但利用直播进行品牌传播，甚至为经销商赋能，作用巨大。自己通过打造个人微信视频号，分享酒类知识，传授创业技巧，已经累积了品牌影响力，甚至有粉丝上门寻求合作。

陈声达表示，“播商”时代，品牌传播成本大大降低，下一步要求公司每个员工，都要学习如何当好主播。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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