商家找抖音达人一般有这样几种途径： 

1.直接联系达人 

抖音达人，通常都会在介绍中留下自己的微信，你可以直接加微信聊合作。 

这种方式的好处是直接接触达人，没有中间商赚差价，能得到较优惠的合作价格。 

缺点是服务没有保障，沟通成本高。 

2.星图定向合作 

星图平台是抖音官方的达人接任务平台。商家可以在星图平台寻找合适的达人。 

平台上有每个达人的基本信息，包括达人领域，粉丝数，接单数，合作指数，粉丝画像，以往合作案例等。 

商家根据产品的属性，选择合适的达人，并提交需求。达人接单后就会按要求拍摄视频，如果需要，还可以挂上商品的小黄车。

星图的合作方式是cpm，是基于曝光量的一种收费逻辑，非常适合做品牌宣传，而带货效果却不那么稳定。 

所以不接受纯佣形式，合作费用从每条视频几千到几十万不等，跟达人的粉丝数，垂直度等因素有关。 

在星图平台找达人的好处是，官方做中介，广告视频有官方护航，不会被限流。 

缺点是价格高，合作方式过于死板。另外，平台上鱼龙混杂，在数以万计的达人中，一个个挑选，辨别粉丝质量，分析数据，追根溯源研究案例，这个工作量太大了。如果没有经验，没有一定的专业知识，很容易造成错选，宣传效果达不到预期。 

3.通过其他机构或平台合作 

由于星图平台有以上局限性，于是诞生了一批专门帮助商家挑选和对接达人的机构和平台。 

平台方因为合作过大量达人和商家，甚至自己也在培养达人、代销商品，用自己的商品试错，积累了宝贵的经验，所以对什么样的货品，选择什么样的达人，他们更有经验，可以帮助商家快速选出合适的达人，节省了很多时间和精力。 

4.直播带货

由于抖音的娱乐属性，达人的带货方式基本都是短视频，可做直播带货的达人不多，而且从我们的经验上来看，抖音达人直播带货的效果普遍不太好。不如快手和淘宝直播。 

但是也不排除个别带货能力很强的达人，可以完成商家的直播带货任务。 

目前，星图上还没有开通达人直播带货的任务形式。想尝试直播带货的商家，只能通过其他平台寻找能带货的达人，并与达人协商合作。 

包括了前期的服务费和佣金比例以及开播的时间，有的还要收取坑位费，以及其他的优惠条件。 

一般抖音带货的合作形式就是以上几种。 

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