MCN机构核心竞争力

1.网红孵化与运营能力：从不同的MCN机构对比来看，掌握人气头部KOL的MCN机构具备更强竞争力。MCN机构的功能是首先发掘和打造网红的个人魅力，塑造对应的垂直圈层，构成带货主播独特的品牌力。再根据网红品牌力和商品属性制定营销方案，实现商品与网红的精准匹配，并根据平台属性进行分发，将有价值的内容高效传递至客户，实现最终流量变现。这个过程极其考验MCN机构对于网红的孵化与运营能力。KOL的人设与内容输出千人千面，难以规模化复制，这是目前几家头部电商MCN区别于中腰部机构最明显的壁垒。同时，在流量上拥有优势的头部MCN机构对供应链甚至平台方具有强大的议价能力，价格优势带来更大的客流量也巩固了头部机构的壁垒，进而持续获得优质商业资源形成正向循环，其他机构很难短时间内追平。如：美ONE发掘并培养的有“口红一哥”之称的李佳琦，他曾经是欧莱雅专柜的彩妆师，最初仅在淘宝进行直播，后续通过抖音产出美妆视频陆续涨粉，因成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，和2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云而一举成名，内容影响力不断提升，形成庞大的粉丝群体。他的电商直播带货也主要聚焦于美容护肤和彩妆香水等品类商品，客户黏性和购买转化率远高于其他主播。2019年“双十一”期间李佳琦直播带货成交额10亿+，带货能力堪比顶级商场。

2.供应链资源。特别是对于电商型MCN机构，竞争的核心在于商品的货源、价格和物流。头部主播/MCN机构为打造“全网最低价”的价格优惠，通常直接触及供应链上游，缩短中间各个供应环节以流通成本，获得更低的价格。这种整合供应链的MCN机构将比纯带货式MCN机构具有较大的增长空间。MCN机构向上整合供应链将有效提高业务毛利率，同时依托流量运营能力有效降低营销成本，并进一步依靠低单价持续获客。MCN机构依靠聚合供应链资源，做到高频率直播带货背景下的货源稳定和价格优势。以抖音带货达人“牛肉哥严选”为例，其背后的电商公司直接对接西班牙葡萄酒产地，省去贸易、存储等中间环节，推出的爱丽丝干红价格为99元/6瓶，而该品牌天猫旗舰店的售价为88元/瓶，折扣高达1.85折。除此以外，MCN机构选品谈判能力也至关重要。在保证货源供应的前提下，综合考察产品资质、店铺销售和评论、品牌口碑等因素才能最终入选，李佳琦、薇娅等头部主播除自身在领域内有较强的专业能力以外，他们都有专业的选品团队，通过团队初步筛选、试用及主播本人复验，产品通过率不足5%。只有严格筛选，保证商品质量，才能维护KOL、MCN头部优势长期存在。

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