给大家讲讲如何利用“群裂变+视频直播”获客转化。

直播前：各渠道宣传推广，利用裂变工具进行群裂变；直播预热：群内互动提高用户积极性；直播过程：群内同步直播内容，直播间再次为社群引流；用户转化：结合社群烘托火爆气氛，高效促转化。

 直播前

1、渠道推广，覆盖更多精准用户

不管直播的目的是裂变拉新还是卖货，最基础最需要的是都是流量。只有源源不断地吸引新用户进来，才能完成相应的目标。

他们充分利用渠道及私域流量进行全面推广，根据公众号、个人号、社群等渠道的不同属性推送不同内容，为直播活动奠定流量基础。

多渠道推广

用户扫码后直接进入听课群，先将用户沉淀到群内，方便后续触达。注意要区分渠道记录用户进群情况，有利于后续的复盘优化。

2、裂变前工具准备

首先明确裂变路径，这次的活动裂变路径非常清晰：

从海报曝光到领取资料，整个路径实现了个人号、社群的留存。

整个过程使用相应的裂变工具进行辅助，利用建群宝活码实现快速裂变，并在后台设置好相应的群内欢迎语，当新用户进群时自动@用户 ，并推送欢迎话术及朋友圈分享任务。

设置群内自动欢迎语

他们将“价值999元社群工具大礼包”作为诱饵，引导用户分享朋友圈，利用用户的朋友圈来拓展宣传面，提高直播曝光。

用户完成任务后，即可添加个人号，领取大礼包，从而实现个人号留存。

 直播预热

1、群内直播提醒

使用一快看直播平台可以提前创建直播任务，生成直播间链接或者直播海报，分享到群内提醒用户订阅直播，在短时间内为直播间聚集大量人气。

生成直播专属海报

在活动前两天，他们在群内选择用户较为空闲的时间，推送直播的相关消息，提醒用户准时观看直播。

直播提醒

2、群内互动提高用户参与度

通过发放红包吸引用户看群，再引导用户回复相应内容，营造出直播火爆的氛围，从而提高用户的期待值与参与度。

群内互动

群内还需要安排相应的工作人员进行日常维护，如早晚分享相关知识，引导用户进行群内问答等，提高用户的积极性。

 直播中

1、利用推广功能沉淀直播间用户

在一快看直播系统，可以提前设置好公众号、微信群、个人号的二维码，直接将直播间的用户引流到私域流量中。

直播期间，以“观看回放”、“领取课程资料”为诱饵，将直播间的用户沉淀到社群及个人号。

沉淀直播间用户

除了领取资料外，还可以利用抽奖、领取优惠券等方法来沉淀用户，通过直播来实现二次裂变。

2、社群同步直播信息

不管直播前的气氛炒得有多火热，社群内还是会存在“沉睡用户”，为了激活沉睡用户，吸引他们进入直播间，就需要相应的工具来同步全部直播社群。

活动搭配一起学堂的多群直播工具，可以在每个直播群内，实时同步直播间信息。

多群同步

如果单纯发链接让用户进直播间，可能说服力不够强，而采取图片、视频等形式在群内同步直播内容，对用户的吸引力更强，有效调动成员的热情，并主动观看直播。

 直播结束

1、将成交链接到个人号

通过直播间进行产品功能介绍后，再利用一快看的推广入口引导用户直接添加个人号购买，无需跳出直播间，简化用户操作流程，有效减少用户流失。

同时，在群内进行产品推荐，利用限时优惠吸引并进行群内接龙，营造畅销的氛围。

群内转化

2、直播回放提醒

直播结束后，一快看会自动生成回放，在社群内进行直播回放提醒。

通过设置相关诱饵，如领取直播课件、资料礼包等，引导用户主动添加个人号，方便后续的触达。

引导添加个人号

还可以将直播的精彩花絮、群内活跃截图等发到朋友圈、社群等进行二次宣传，可营造出直播火爆的氛围，引起羊群效应。

 不足

1、裂变路径过长，用户操作繁琐。可以根据运营周期，后续慢慢引导用户添加个人号等动作。

2、运营周期过短，没有调动用户的积极性。要提前规划好运营周期，哪个阶段做哪些互动，充分活跃用户。

3、引导加个人号阶段，扫描二维码无法添加，要提前准备多个活码，避免用户产生负面情绪，在群内发酵。

4、运营人员配备不足，对于群内用户的疑问和操作上遇到的问题没有及时解决，这也是前期准备工作没有到位。

总的来说，这次活动的裂变效果还是不错的，有值得学习的地方。

想要结合社群做一场高质量的视频直播，不仅要依靠高质量的直播内容，在各个环节还需要借助工具来加强运营转化。

技巧与工具融合，能帮助你打造更高质量的视频直播。

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