东北的女孩牌亮条顺，东北的男孩幽默开朗，都是天生做直播的好材料。然而，当这些秀场主播转型成淘宝主播的时候，却遇到了难以言喻的痛楚。

首先，淘宝直播对主播专业度的要求绝不是“念说明书”，而要每天扎扎实实地拿出几小时来学习知识。而一旦入淘成为主播，常常半年都没有什么流量，要等粉丝基数起来了才能有所好转。比起一个月就有2、3万收入的秀场主播，恍如隔世。

其次，淘宝直播的工作强度也让许多秀场主播崩溃。之前只是轻松地唱唱歌，喊喊麦，每天直播1、2个小时，而如今却要被6、7个小时累得嗓子冒烟，并且被选品、维护粉丝、学习等内容榨干剩余的时间，再也没有“美容觉”可睡。

许冶介绍，从秀场转型成功的主播不多，这些心性未定的小年轻大都早早打了退堂鼓。那时他每天要做的就是鼓励这些内心脆弱的小女孩，直到另一批专门适合做淘宝主播的人涌进来。

这批人是年纪30上下，有生活阅历，并有动力的人。“至于长相，过得去就行。”

这些从社会上重新招聘的主播与传统东北网红呈现出全然不同的画风：虽然没有天佑般机关枪似的吐字，但也妙语连珠，时不时令人捧腹。虽然没有辛巴那样洗脑宣传语秒卖几十万，但扎扎实实地讲解了产品的功效、性能，引导粉丝理性消费。

麦秀东尼有一位33岁的主播，未婚未育，却怀有在北京买房的梦想。为了实现梦想，她每天播完了第7、8个小时，还要继续播第9、10个小时。常常要许冶嘱咐助播把她“拉下来”。

“这种转型，是轻松愉快的秀场直播所没有的。”

许冶介绍，东北的秀场主播想转做电商主播的至少占八成，“大家都知道秀场不是一个长久之计。”然而，当东北只有土产可卖的时候，只能成就辛有志这样极个别的网红。当东北本地的直播机构、供应链逐步完善以后，老铁们可以买美妆、服装等各种品类，转型之路也顺遂起来。

虽然目前转型成功的还不到一成，但已经是一个良好的开始了。

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