私域流量成为直播电商突破口

今年在视频号看到非常大的一个变化，就是一些淘宝主播和品牌机构，已经转移到视频号做直播电商，尤其在杭州，这个趋势十分明显。

直播电商的本质是流量加供应链，它的底层逻辑是用直播工具+社交思维，优化整个导购和零售流程，来提升电商的变现效率。

在传统电商平台卖货时，商家普遍会遇到三个问题：

第一，平台方是一个中心化的流量分配平台，通过算法分配机制，通过投放，来限制你的自然流量获取。假设你在抖音，开直播想要获取流量的话，一定要通过抖+去采买。

第二，在主播层面，他在做直播时，要时刻保持对平台运营策略的敏感度。因为可能它这个扶持美食类账号，下个月可能扶持旅游类，而平台流量池是固定的。比方说，如果你是一个美食类博主，刚好冲到100万粉丝，但可能两个月后你会没有流量，因为平台不再扶持这个类目。

第三，直播间的流量其实很难转换成你的粉丝，因为在缺乏一个很有效的私域沉淀的工具，让你能把流量转化为粉丝，沉淀下来，深度转化，持续转化。

当流量红利开始衰退时，私域流量将成为直播电商新的突破口。

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