椰树的“擦边营销”为何屡试不爽?直播不卖货，椰树是亏了还是赚了?本文，刀法研究所从专业角度分析椰树的营销策略，仅供意见参考，不代表刀法审美和价值观导向。特别提醒大家，擦边有风险，模仿需谨慎。

专业擦边40年，为什么只有椰树能做?

见过做擦边营销的，但像椰树这样把擦边做成企业文化的，放眼整个品牌圈也是独一份。在进军直播之前，椰树最广为流传的广告语就是那句“我从小喝到大”，美女更是包装和广告必不可少的元素。

从这个角度看，椰树可以说是“广告3B 原则”忠实的践行者——奥美创始人大卫·奥格威曾提出，以美女、动物和婴儿为表现手段的广告，符合人的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。

椰树集团创始人王光兴曾公开表示:“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者第一眼就知道那是我们的产品。”

都说品牌是创始人意志的体现，而创始人的审美是品牌的上限。但椰树用实际行动证明，品牌不仅可以把和创始人意志体现得淋漓尽致，还能在他的审美基础上，不断突破，擦出更新的边。

传统广告时代，椰树集团曾在公交车上打出“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”。产品侧，不仅把美女印在包装上，还推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”。“我从小喝到大”的广告也曾在电影院循环播放。以至于大家在看椰树直播时，会产生“椰树广告活过来”的错觉。