截至目前，“林孑失恋开导小组”已经吸纳19万失恋人，成员数量在近三年更是大幅增长。林孑的人气也一路上涨，逐渐形成了稳定的引流模式，在公众号、社群沉淀下大量粉丝。期间，他还出版了《恋爱，从失恋开始》《如何优雅地挽回前任》，开设“魅妖精训练营”，试水公众号付费阅读……

2016年，豆瓣用户“雪地女王”也开始在“林孑失恋开导小组”发帖。她围绕“能量学”构建新的断联理论体系，该帖目前已有近10万条评论，收藏量高达1.3万，一举奠定了雪地女王在情感咨询界的江湖地位。

2022年，林孑和雪地女王的相关理论被网友整理成文，通过微博、小红书等社交媒体掀起新一轮传播。这些内容原本有不少晦涩难懂的专业词汇，且真实参考案例较少。因此不乏情感导师通过补充、化用、再创作的方式，将其转化为更通俗的自用教材。

“靠谱”人设加持促进交易

珠宝玉石品类相对比较特殊，因为客单价相对较高，想要促成直播间的交易需要用户与主播之间建立一定的信任基础。而@新疆和田玉老郑通过短视频内容打造靠谱的人设，并在高频次的开播中进一步增强用户对他的信任程度，以高品质作为商品卖点，从而促进用户下单。

@新疆和田玉老郑并非通过只言片语打造靠谱人设，而是通过镜头向用户展示自己在直播之外的工作日常。就比如在“逛市场也是老郑每天必做的事”这个视频中，镜头展示了老郑用手电筒挑选商品的动作，在评论区有网友表示“真正的玉石行家都不带玉，带手电筒”、“认真工作的样子好可爱”等，这无形中增加了自己的可信任度。

而在其中一个直播预告视频中，镜头展示了老郑的实体店，各式各样的商品让人眼花缭乱，不经意间透露老郑的实力，也满足了用户对直播的期待。“有机会去老郑玉店参观，感受一下人被玉包围的感觉”、“这个阵势每天晚上必看”等评论出现在视频评论区。

@新疆和田玉老郑之所以用如此简单明了的方式打造自己专业靠谱的人设，这或许与粉丝构成有一定的关系。热浪数据显示，该账号31-40岁用户占比达到31.69%，41-50岁用户占比为26.57%，50岁以上的用户占比达到30.2%，粉丝年龄普遍偏大，通俗易懂的内容相较于专业术语更容易打动用户。

而@新疆和田玉老郑也深谙其中道理，在他的视频中“穷与富的较量”、“贵人”、“懒惰”等话题都比较符合中年群体的内容消费偏好。

珠宝玉石赛道是门好生意吗?

不少用户对珠宝玉石类产品有着较高的喜爱度，但一直受限于购买渠道狭小，经过代理商的层层加价，售价令人望而却步。

而珠宝行业通过直播带货的形式触达了更广阔的市场，对于珠宝这类非标、非刚需类产品来说，通过直播实时一对一展示货品，降低了选货难度，提升了消费者信赖感，提高了消费决策的效率。种种利好条件都助力珠宝行业通过直播带货形式不断向上发展。

像@新疆和田玉老郑这样的账号在抖音电商里还有很多，@云上珠宝、@言值臻选、@小魏总珠宝（带你们逛珠宝源头批发市场）、@麦子家族(新疆和田玉)等虽然粉丝量级都不算太高，但都有着不错的带货数据。

当然，珠宝玉石直播并非看起来那样简单，因为珠宝玉石品类属于非标商品，因此好多直播间都是选择多样性发货，品质难以保证。而珠宝玉石品类入行门槛较高，消费者很难鉴定商品质量，直播间展示高品质产品，却发给用户低质商品等现象比较常见，这限制了珠宝直播带货领域的发展。

就比如@新疆和田玉老郑虽然做到了较高的带货数据，但在视频评论区以及各种开箱评测能看到不少差评。翻看@新疆和田玉老郑的评论区，类似“为什么视频里的跟收到手里的实物差别好大，能不能调整下直播间的灯光，实际一点，免得别人还要一直退换货，双方都麻烦。”、“同样的葫芦评价里说润猫眼闪闪的，我的为啥不闪呢?买了退，退了买，现在就是看看，懒得下单了”这样的评论比较常见，可见实物与展示品不符导致退货是珠宝玉石直播间的一个问题。