2

每款产品都要有标准的讲解话术，主播应严格按照规范讲解产品。

3

对全盘商品要定义福利款 A、爆款 B、利润款 CDE, 王炸款 F。

3.1

福利款的选择标准(1) 性价比超高，直播价格远低于市场认知价格(2) 泛品，受众人群广

3.2

爆款的选择标准：(1) 最畅销款(2) 受众面广(3) 库存充足

3.3

利润款的选择标准可多选：(1)   能和爆款形成互补的品(2) 经典款(3) 具有品牌调性的款 (4) 特色款

(5) 可能成为爆品的款(7) 客单价中高的品。

3.4

王炸款选择标准：(1) 知名度高(2) 大家都想要(3)   供不应求

4

商品讲解顺序遵循 A+B+C/D/E+F 公式，其中燃款 B 的讲解时长要占比总直播时长的 40% 以上， 争取该品的 GMV 占比整场 GMV 的 50% 以上，且 A 款讲解时长不宜过长，单次上架要尽量限量。

5

直播货盘的产品系列和价格段要完整、合理。

6

监测各平台、各直播间同款产品的直播价、避免价格不一致的情况。

7

新品更新预率应和其他直播间或平台保持同步。

8

定期更换展示样品，保证样品常播常新，做好样品的日常维护。

9

保证每款商品上播之前的资质、商标、质检报告等相关资料齐全、避免被系统抽检违规。

10

抖店后台常备爆款产品的链接，以防止不可控掉链接情况。

11

及时关注商品链接负面评价，及时处理或更改链接。

12

清楚每款上播产品的售前售后相关信息，做到用户问题的及时解答。

13

每场上播前的产品价格信息应仔细核对品牌方的产品信息表， 避免与官方指导价格等信息不一致。

14

确定每款产品在讲解时间步的展示方式以及相关道具。