直播运营问答：小类目，找的产品还可以，属千品替，自然起号播了几场，感觉捕获这类小众类目有点难， 又不甘心付费，有什么建议？

小众类目的逻辑其实是用付费做撬动，而不能做通投。也就是说付费在你 3 到 4 个小时的直 播里面，可能在前期或者说尾段介入一下。

一个前期用来帮助流量找到方向。也就是我们说的辅 助标签， 同时也拉一下在线。第二个就是在下播之前拉一下成交。你要通投的话， 

你一定会亏的。 但是有些类目通投一下也不一定会亏，这个不是绝对的，一定要看毛利，这里面很关键的点，你 要看你的利润。有些类目 1:1.5 亏死。比如说家电。有些类目 1:1.5 能赚钱还可以全场拉满， 比如说白牌美妆。 所以不要给自己套一个认知枷锁。

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