研究了郑香香的直播间，卡思认为其具备三个优点。

在主播层面，好的主播能够撬动自然流。

国庆期间，郑香香本人曾穿上暑期档电影票房冠军《孤注一掷》女主角金晨同款裙子，站在直播间里就是一处吸睛的存在;加上她本人直播经验丰富，语速很快，有情绪感染力，很容易吸引用户进入直播间并停留一段时间。

郑香香直播间的常态是:妆容精致的女主播打开一个橙色盒子，拎起一件浴巾展示，“洗完澡可以穿的浴巾，10块”，报完价格后将盒子往旁边一“扔”，再换下一个盒子，拎起下一件商品，报价多在9.9-29.9范围内。

快速过品+循环往复的方式，让人目不暇接，又想接着看下去。不少用户提到，“耳朵还没听清，链接已经被抢光。”

在最近的直播中，郑香香换掉了小黑裙，但直播间背景没变，依然是大面积的橙色盒子，力图让这些价格低廉的白牌商品多一些观赏价值。

这样的商品结构和直播风格吸引了大量中青年女性前来购买。郑香香直播间的观众中，女性占比达到63%;在年龄层面，31-40岁人群占比50%，其次是24-30岁的人群，占比21%。

在供应链层面，郑香香的货品来源主要是精选联盟，服装来自厂家尾货，加上她自2017年进入直播电商行业，浸淫多年，已经摸爬滚打出一番经验，也足够了解用户心理，因此能够制定合适的组品和排品策略。

数据显示，近30天郑香香直播间售卖的商品中，上架数量最多的是服饰内衣，均价23.12元，预估销售额在2500万-5000万之间;其次是日用百货，均价10.94元，销量超过100万件。卡思注意到，棉拖鞋、电动车挡风被、珊瑚绒睡衣、晾衣架、垃圾袋、十斤装洗衣粉、卫生巾等商品都是直播间热销品。

在品牌方面，热销榜TOP5的品牌分别是浪蒙、梦美净、创造官、糖糖妈咪、宅所，均为白牌或者说主流媒体中寻觅不到的品牌。

在场景层面，直播间用大面积的“爱马仕橙”作为背景，加上专业打光，规避了低价产品带来的廉价感，再加上主播从包装精致的盒子中掏出商品的展示方式，为产品赋予了一层无形的光环。与此同时，郑香香快速过品的方式，也已经在看过直播的用户心中制造了视觉标签，和其他直播间形成了差异化。