淘宝的货盘供应链为新入淘的主播提供有力支撑，明确的用户消费心智则让新主播们有了新的带货体验。

李宣卓其实是一位入行多年的资深主播，入淘前在快手的酒水直播赛道位列头部。入淘后李宣卓发现，淘宝和快手的用户截然不同。“淘宝用户下单时会问产品是不是天猫超市链接、官方旗舰店链接。我在快手直播的时候没见过大家问这种问题。”

李宣卓分析，淘宝用户更多是资深电商用户，对货理解更加深刻，尤其是新账号刚开始，一定需要“货”来吸引。“我觉得淘宝上有很多常年买酒的人，在酒上甚至比主播还专业。只要你直播间靠谱、保真，他们就会非常粘你。”

东方甄选相关负责人也提到，很多淘宝用户看直播是为了货品来的，“买货”的需求非常强烈。为此，东方甄选特意调整了直播节奏，让讲品节奏放缓，更注重把货品讲明白。