张的是，当董宇辉与东方甄选发生矛盾时，多家公司都尝试邀请董宇辉加入，甚至有公司愿意付5亿违约金挖角。明明此前都在喊“去头部化”，真等有机会拥有头部主播时，却一个比一个积极。

直播行业去头部化，到底去了个啥?

去头部化是个伪命题

所谓去头部化，很可能只是一个伪命题。

就像一个班一定会有学习成绩好和学习成绩差的学生一样，直播电商行业一定会有带货能力强和带货能力弱的主播，不可能都在一个水平线附近。在马太效应作用下，订单会逐渐往头部主播处集中。

所以，即使没有李佳琦、辛巴、小杨哥，依然会有另一批主播占领“头部”的生态位。只要自由市场存在，绝对的“去头部化”从机制上就不成立。

说到底，在直播电商这个行业中，起决定作用的始终是“人”。货品可以替代，价格可以商量，只有人是不可复制的。同样的商品，有无数种方式可以买到，为什么一定要在直播间下单呢?归根结底还是主播个人的作用。

更何况，很多头部主播已经拥有了固定的粉丝群体，黏性相当之高，购买力强大而又稳定。其中董宇辉就是典型的例子，当董宇辉遭受东方甄选不公的对待时，“丈母娘”们跑去竞对“高途佳品”直播间消费，使其GMV一夜之间飙升至1000万，翻了100多倍。

而为了留住董宇辉，东方甄选不仅罢免了原CEO的职务，更是将董宇辉升级为合伙人，进入公司管理层。可以说，头部主播个人的商业价值在此一览无遗。

那么，既然绝对的“去头部化”无法实现，为什么其呼声还如此之大呢?因为头部主播“得罪”了很多人。

对商家来说，部分头部主播“挟流量以令商家”，凭借自身的流量优势，向商家索要高额坑位费和定价权。比如前段时间闹得沸沸扬扬的“全网最低价”事件就是起源于此。在商家眼中，头部主播成了平台之外的另一股垄断势力，所以希望他们瓦解。