全民直播带货: 企业搭台，个人赚钱

跟短视频一起发展起来的，还有直播带货。

直播带货改变了很多人的人生轨迹。李佳琦、薇娅、李子柒、董宇辉等“普通人”一夜之间成为千万粉丝大V，负债6亿的罗永浩上演“真还传”，让更多人相信，自己或许也能通过直播带货暴富。

2023年，我们见过太多这样的故事。一旦某个人突然在网上走红，大概率会直播带货。挖呀挖黄老师一夜涨粉200万，然后开始直播带货;河北“亿万富翁”找回丢失25年的儿子，刷屏网络，认亲不到一个月，儿子就直播带货，800万人在线观看。

宇宙的尽头是直播带货，毫无疑问，镜头下的大主播们赚到钱了。就连被“丈母娘们”担心被东方甄选CEO欺负的董宇辉，也在“小作文风波”后升任副总裁，薪资待遇大涨。

主播“大赚”的同时，他们背后的公司也赚到钱了，不过只能算作是“小赚”。

罗永浩所在直播公司交个朋友，上半年全网合计完成GMV超过50亿元，公司营收只有4.33亿元，净利润4325万元。

也有亏钱的，签约了贾乃亮、王祖蓝、扬子、张柏芝、赵雅芝等几十个明星的MCN机构遥望，2023年上半年直播电商实现GMV约60亿元，公司收入22.63亿元，净亏损2.1亿元。

普通人看到的是，主播一场直播卖货几千万，但这其中转化到公司的收入并没有很多。直播带货公司的收入通常来源于抽成、坑位费、广告费等，为了获取流量还要向抖音、快手等平台做大量投放。

东方甄选比较特殊，它既不是纯粹的直播带货公司，也不是MCN机构，它的主播不拿抽成，不向商家收取坑位费，甚至也很少向平台采买流量，售卖大量的自营商品，让它的盈利能力远超同行。

“小作文事件”中罗永浩频频“拱火”，说董宇辉应该拿走一半收益，罗永浩的居心我们暂不做评价，这至少说明东方甄选很懂得“成本控制”。

根据东方甄选财报，其自营产品及直播电商业务的毛利率达到38.2%。截至2023年5月31日的一年内，东方甄选带货GMV达到100亿元，收入45亿元，净利润9.71亿元。

企业搭台、个人赚钱，这是直播电商行业目前普遍的收益分配格局。这个行业养活了无数主播、员工，以及大量中小型直播公司，它还在发展变化中，会逐渐变得规范。