直播带货中主要分为三个部分：品牌方、MCN机构、推广平台。
MCN机构相当于主播经济公司，拥有孵化主播和签约主播的能力，同时也会对接品牌方，进行直播物品挑选、提供直播方案的功能。
其中，MCN是承接整个直播项目的重要组成部分，但也是隐藏最多陷阱的地方。
1. “我遇到一个骗子，谈话中能感觉很专业，我问他手上有哪些主播可以安排，他拿出一份有李X琪、薇X各大平台一线主播名单，还说走内部通道直接不用排队不用选品...”
揭秘：头部和部分腰部主播都会收取坑位费，之后产品才会进入选品池排队。如果有人说自己有特殊渠道可以跨过选品直接和头部合作，不用想，肯定是假的。
2. “谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，所以都会寄一批产品给机构方。
有一次合作，对方先提出要寄一批产品给他们，但是数量比较大，我们纠结了一会还是答应了。
结果，他们拿着那批样品跑了。”
揭秘：有一些人打着MCN机构的名义让品牌方寄样品过去试用，拿到样品后就会直接拉黑，然后样品会被他们拿去社群和二手市场出售。
3. “以前的公司，老板主要做线下的，看到直播带货火于是想做直播。
刚开始舍不得花钱，于是在微商、代理手中找了一批小主播带货，不过每个都有几万几十万粉丝。
最后硬是花了十多万买了个开心。”
揭秘：很多小主播账号都是被批量产出的，她们会通过大量接单来盈利，但是带货效果非常差。如果投放他们，最后只会损失坑位费完全没有收益入账。
4. (*淘宝客：利用分享商品后的点击率、曝光量、销售佣金盈利的人)
“签了一场直播，直播结束后对方给了销售数据表，当时候一看数据觉得直播效果还不错，结果不仅当天没有直播，这些订单来自淘宝客。”
揭秘：一些淘宝客会假借MCN的身份，用假数据和低廉的价格吸引品牌合作。之后会让品牌方将产品挂在淘宝联盟上，然后利用自己的渠道盈利。
5. “之前谈好先报团长(报了团长等同于挂上淘宝联盟)，两天后(5月6日)晚上直播，结果直播当天下午6点告诉我们，产品临时被挤了，要延后一两天。
结果两天之后又两天，他还是不断找借口延期，我们才发现对方就是一个淘宝客在骗我们挂淘宝联盟。”
揭秘：区分淘宝客的方式是，淘宝客会将合作停留在产品挂上淘宝联盟后，可以进行分享链接盈利的阶段，之后不会再有下一步操作。
6.P “有一次合作挺好的，主播是中腰部效果较好的那一批，约定上我们产品的当晚，MCN那边给了一张上了我们产品的直播截图，但我去看的时候根本就没有我们的产品...”
揭秘：不仅数据可以造假，连主播直播上产品链接的情况也可以通过P图造假。哪怕事情被发现了，对方依旧可以利用淘宝客身份盈利，或是直接拿着定金、坑位费跑路。
7. “遇到一个比较无语的机构，也没有骗我们的钱，但是也没有做事，当然也没有任何效果。合同到期之后他们直接返还了所有钱，我特别懵逼他们到底是想干嘛...”
揭秘：有一些机构会以高回报与品牌方谈长期合作，项目结算会在3个月到半年之后。然后就利用客户资金的去做高额借贷收取利息，合约到期之后会依照承诺全额退款。
他们的业务员完全不需要履行任何直播合约，只需要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。
8. “有一次与主播公司谈合作，没有谈拢。后来从渠道里认识了一个人，他说他和主播也有合作，价格开的比主播公司开的低，于是我们走他的渠道和主播合作了。
直到后来，和主播公司工作人员聊天的时候，工作人员说他们是有两个套餐，一个包推广，一个不包。不包的官方报价比我们上次找中间人合作的价格更加低...”
揭秘：很多合作价格本身是包含直播和推广两个部分。不过平台推荐位、广告、付费推广这类推广价格是可谈的，中间人只是删减掉了这部分的隐藏价值，以“低价”来吸引生意。
9. “本想推一款新品，对方却说这款新品不好做，想让我拿热门产品带一下流量，他们只收一个产品的链接费用，热门产品直接不要坑位，只拿佣金。
最后，新品卖的不行，热门产品让他们赚了一大笔...”
揭秘：热门产品的高销量能让MCN机构获得更多佣金，于是MCN假借带流量的方式，让品牌方上热门产品，哪怕最后新品部分没有盈利，也能通过销售热门产品抽佣赚钱。
10. “合约签完，快开始直播时候告诉我们，说我们违约了，给的价格不是历史最低价。
我还是第一次遇到在定价上就开始设陷阱的机构，还没开始卖货赚钱，光违约金就赔了几万块!亏钱也要解约，不知道后面还有多少陷阱!”
揭秘：历史最低价是很模糊的定义，在协商时要写明细，历史最低价是各大店电商平台最低价，还是加上平台补贴的最低价(平台活动消费满100元-10元这类)，还是多件折扣下的均价(如第二件半价后的均价)。
除此了这三种外，还有一些MCN就是赌品牌方不记得自己的最低价，只要用比价软件找出来，就能够直接问品牌方要违约金。
11. “之前约定好按照1:3的比例来给销售定量，也说好投入是包含佣金的。但是最后销量还是按照不含佣金的量计算，也就是我们投入10万，MCN机构直播产出30万销量。”
揭秘：这也是需要提前在合约中写明的一点。如果是常规的1:3，MCN机构产出30万就足够。如果加上佣金(假设销量为30万X20%佣金)6万，品牌方投入的就是16万，MCN机构就需要产出48万。
12. “有一次投一位头部主播，之前是按照正常的流程报名、选品，选中之后双方也进行了洽谈。但是一切都谈好之后机构方却一直拖着不签合同，告诉我合同还在调整，会在直播前签好。
结果直播当天合同出来了，佣金被上调了差不多一倍，那边说要是不能接受那产品就只能从当天直播中下掉。
因为这个活动早已提前告知品牌方，最后只能我们这边破财消灾。”
揭秘：如果是第三方来协商合作事宜，在确定直播后都会向甲方报备。哪怕是品牌方对接MCN机构，在直播前也会进行预告和宣传。MCN机构就是利用它们无法修改预定计划，以此要挟涨价。
随着直播电商的掀起，MCN机构预计今年将达到28000家。而MCN机构中马太效应明显，头部机构的高收益吸引着无数投机者的加入，也让合作的风险愈加变大。
在与MCN机构合作上，深纠合同细节可以规避掉80%的陷阱。不过优先选择头部机构和知名主播合作更加稳妥，相应的流量获取也会更加稳定。
中国e直播供应链金融13306003307 (V同）
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