无忧传媒-传统经纪公司转型MCN

1.公司介绍
无忧传媒成立于2016年，总部位于北京，在杭州、成都、广州、上海、长沙、武汉、重庆及合肥均设有分公司或办事处。无忧传媒是国内领先的互联网型经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛的影响力。
无忧传媒连续10个月在抖音MCN机构排名第一，同时是抖音直播及微博一直播第一公会、淘宝直播金牌机构和腾讯NOW直播前三公会，连续三年夺得微博十大影响力直播机构、中国网络直播行业品牌公会、2019获超级红人节年度第一红人MCN机构。
公司签约艺人已超3万人，其中全约优质艺人超1000人，拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人，包括多余和毛毛姐、张欣尧、麻辣德子、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、温精灵、李昃佑等，拥有超过8亿粉丝。直播+短视频+电商是其主阵地。

2.运营特点总结

l 产品管理思路运营红人
对于资本普遍担忧的持续内容生产能力，无忧传媒的应对策略是一方面是持续招募能力，保持人才库的充足，一方面“每一个主播都用产品思路去运营”。
在无忧传媒的红人运营体系里，不仅拆分了人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师，帮艺人排解情绪压力。设置合理的分成比例，关注主播的归属感和成长。
无忧在和艺人的沟通和前期筛选之后，为他们设计了发展路径。比如，女粉占到76%的毛毛姐会侧重服饰、食品等快消品类；而以美食为主的麻辣德子则承接了生活用品如厨具的广告；美女主播温精灵则主要做美妆……每个艺人都在自己擅长的领域获得了施展空间，每个短视频账号也都有自己非常个性化、人格化的表达，做到对粉丝和市场的精准细分。

l 重运营策略：不挂靠也不刷量
-不挂靠：创始人雷彬艺认为挂靠会损伤无忧传媒的品牌，且挂靠利润率低，甚至有一些是平挂（即不抽成），用来扩大流水。而重运营面临的挑战是，尽管理想情况下好的运营可以一个人负责20-30个人，但仍然面临运营人效提升的压力。
-不刷量：无忧传媒总裁李琳坚持“不刷量”，因为刷量会影响对于真实数据的判断，通过真实数据，我们可以看出哪些地方运营的不好，可以判断某个达人适合什么样的风格和平台，或者及时优化运营策略方向。
-重视“转评赞”指标：多余和毛毛姐粉丝数基本稳定在3000多万左右，问及如何看待头部达人出现的增长瓶颈，李琳表示，无忧更重视的数据是“转评赞”三项，而并不仅仅看粉丝数量的绝对值。在抖音已经没有流量扶持政策的情况下，转发、评论和点赞三项是衡量内容力更直观的数据指标。

l 非单一结构：短视频+直播+电商
在内容大类上，公司目前仍以泛娱乐为主，2019年增加了美妆、汽车垂类。创业公司需要“聚焦”，雷彬艺表示知识付费、线下探店（生活）类都是大类，但目前还没有精力扩到这些垂类。
目前，在无忧传媒的核心孵化矩阵中，美妆类共有100多个账号，覆盖多平台从产品溯源到开箱、测评、种草、“成分党”分析、线下探店等不同类型。无忧传媒为美妆品牌提供全平台一站式的营销服务，模式包含KOL营销、品牌广告以及信息流推广等。

l 自主开发IP、认为IP是核心生产力
不同于一般公会，无忧传媒着力于自主开发、孵化内容IP并建立了成熟的孵化机制，自主孵化打造素人。无忧之所以能在不同内容形态间快速转向，是因为把内容的源头——人物IP掌握在自己手里。雷彬艺并不愿意将无忧传媒定义为公会，无忧不是要做主播与直播平台的中间商，而是服务型的互联网经纪公司，核心方向是网红经纪。

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