蚊子会

1.公司介绍
蚊子会是万同集团旗下专注于电商领域的服务品牌，蚊子会遵循新经济发展规律，以解决行业痛点为己任，打造电商服务共享平台，实现服务模式多维度“大爆炸”式创新。
经过多年积累，沉淀出6大圈子——电商媒体矩阵、电商卖家圈、电商服务商圈、网红达人圈、电商导师圈、电商畅销书作者圈，6大圈子各取所需，相互服务，形成蚊子会电商服务生态圈。

2.运营特点总结
l “直播＋选秀”模式进直播间
2016年，蚊子会涉足淘宝直播领域时，直播行业前景并不明朗。但具有强电商基因的蚊子会毅然组建专业团队，全力投入电商直播，成为第一批淘宝直播机构。2019年，蚊子会作为最具电商基因的老牌淘宝直播机构，迎来爆发。双11期间，蚊子会旗下主播累计直播时长超过133186.08小时（15.2年）、累计观看超过21.5亿次，服务的1018个品牌中有58个品牌挺进双11亿元俱乐部，累计为品牌管理直播全案费用超过4000万。
在东方季道品牌直播中，蚊子会创意性地将《PRODUCE 101》的“直播＋选秀”模式搬上直播舞台，策划了“百万悬赏主播——东方美人养成记”活动。直播海选出30位晋级主播，分为两个小队，由周深和夏之光分别担任两个小队的导师。活动采取三轮淘汰晋级制，最终晋级2位主播与明星同台参加总决赛——东方之夜，角逐总冠军，获得价值100万元的大奖。
这在淘宝直播中属于一种全新的直播模式。此次活动的重点与难点不仅在于如何通过淘宝直播将卖货、品牌宣发以及比赛互相结合，还在于如何合理分配直播资源，长时间地调动观众对活动的积极性。

l 主播从0孵化
蚊子会孵化主播采取精兵路线，50位全约艺人主播有28位晋级今年双11官方天团主播，这是所有直播机构成功概率最大的。旗下主播不乏头部主播，如fahsion美美搭、淘女郎demi、小丫MOMO、蜗牛adie、淘内母婴第一主播若大王、明星主播左岩……这些从0孵化的主播，得益于蚊子会多年来对主播培养、孵化机制的探索和实践。
在蚊子会机构负责人吴蚊米看来，相较于签约模式，自行孵化培养的最大特点是对于主播的可控性，能够解决主播管理困难、人才流失等问题。她把孵化主播分为三个阶段，第一阶段是“占山头”，找准类目赛道和人设定位；第二阶段是从一个山头走向一个舞台，通过不断的品牌联名合作，持续扩大主播影响力；第三个阶段是从小做大，从细分赛道走向多个类目。

l 主播是新零售人才
蚊子会旗下主播具有一个共性，就是既要懂产品，也要懂销售。吴蚊米称之为“新零售人才”。新零售人才分为两类：一类是有电商基因，做过电商运营、电商客服；另一类是有线下零售经验。“这些人最懂商品和消费者，具有快速成为主播的潜力和属性。”

l 打造品牌专属风格化直播间
内容营销爆发的时代，只有自带流量的美妆主播是远远不够的，更需要把握的是如何将创意内容与品牌衔接，并成功落地，从而精准触达淘宝用户，为店铺带来人气和流量。
2018年，蚊子会提出“内容营销全案管理”的理念，包括全面整合资源、全面提供服务、全程参与等。举例如下：
对于东方季道品牌而言，“中国风”的概念与“换季第一瓶的四季精华”的品牌定位显得尤为重要。所以在本次的立体化营销传播过程中，蚊子会在店铺直播策划中，特地采用背景扣绿幕的形式，使直播间充满了中国风元素。除此之外，蚊子会还联名汉服类目TOP品牌——汉尚华莲，专门为主播提供风格化着装。并采用中国传统卷轴的形式，阐释东方季道的品牌理念。
蚊子会作为服务方，要实现明确品牌需求，进行主播配对、脚本优化、直播准备、直播跟踪、直播反馈的链路闭环。要满足品牌、主播、平台的需求，提炼并优化产品核心卖点。吴蚊米认为，在直播跟踪的过程中，一方面要与商家高度配合，实时关注库存、优惠券等，另一方面要关注主播的商品演绎有没有做到位，直播间氛围有没有做好。直播期间，把商品展示、商品数据实时反馈给商家、主播运营，并不断进行实时优化。

l 回归到服务商家
在淘宝的大生态里，蚊子会做好电商服务的小生态，把每一个环节和细节做到极致，相互串联、自成闭环。这就是蚊子会在短短几年的时间里迅速成长，并得以厚积薄发的关键。
如今淘宝直播机构的格局已经趋于稳定，不同类型的机构朝着各自的方向狂奔。2020年，蚊子会的目标是希望能够与10个集团、10个大品牌合作，进一步培养50个主播、打造50个直播间。成为内容营销领域最懂电商服务，电商服务领域最懂内容营销的服务商。

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