这需要从用户、市场、品牌方面来说明：

1、因为疫情让更多人有了在线购物的习惯

疫情期间，更多的人宅在家里，当选择某一种物品时，人们想要到网购。但是无聊的文字描述，已经让更多的人滋生了厌倦心理。而声情并茂的直播带货，成功模拟了店铺购物的场景，能够实现隔屏互动，且让产品的介绍更加生动。

2、年轻用户对目前的销售已经免疫，亟需新的模式去撬动年轻消费者

原本年轻人就有网购的习惯，可枯燥的图文介绍让人失去了购买的兴趣，可加上网络直播这种模式，就让购物有了新鲜感，也在潜移默化中培养了年轻人直播购物的习惯。

而对品牌来说，为什么选择直播卖货?仅仅在电商平台上卖货，并通过广撒广告的模式，已经无法满足当今用户的需求了。

1、产能过剩，品牌急需更多渠道去库存

疫情影响，很多人收入锐减，为了能够实现节流，就选择了减少消费。而企业的生产线依然在运转，为了能够实现清库存，企业便想要寻求无接触的销售模式，将自己的产品卖出去。

于是，出现了不同类型的人登上直播平台，为产品销售做演示做试用，其目的便是解决供需关系，实现清理库存的目的。

2、相比广告，直播带货经济效益看得见

营销的效果很难判定，砸下的广告究竟能够获得多少销量，需要看市场的检测，以当年的销售成绩来估计其营销的效果。而直播带货相比砸广告而言，能够从销售数据和粉丝的在线率快速判断直播的效果，其反馈具有及时性。

如董明珠的首次直播以翻车而告终，而在第二次其团队总结了首次失败的经验，更正了第一次直播中出现的网络差、产品选择不够亲民、手机卡等问题，在第二次直播中，打了一个漂亮的翻身仗。

加上平台为了能够吸引具有强大带货能力的KOL，进行疯狂补贴，将实惠留给了用户。实惠的价格，也是直播带货能够实现刷屏的另一个原因。

3、粉丝经济时代，用户购买的不仅仅是产品

营销的本质就是通过引流，实现成交!在粉丝经济时代，想要实现销量上的转化，就需要去培养用户与主播之间的默契和忠诚度，握住粉丝的心理才能够拥有目标市场。

而在这个产品繁多的市场中，用户可以选择的产品越来越多，用户选择产品不仅仅是产品本身，而是在购买过程中良好的体验感。这时候，主播的试吃试用就变得尤为重要。其呈现的体验感，是文字无法替代的。

有了粉丝的支持，价格的优势和良好的体验感，加上品牌过硬的品质，才是直播带货能够不断刷屏的利器。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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