短视频和直播正日益成为人们重要的休闲、娱乐、社会和社交方式，[娱播] 申请Tik Tok的海外娱乐公会行业发展迅速且市场前景广阔。

根据 MarketsandMarkets 相关报告，2020年全球视频直播市场规模约为391.9亿美元；预计到2026年，全球视频直播市场规模将达到1,090.1亿美元，年复合增长率约为20.1%。

而近些年，我国短视频出海势头非常强劲，众多直播和短视频平台均成功打开国外市场，拥有较高的渗透率和活跃度。通过资源聚合等方式，Kwai 等平台也逐渐打造了跨境营销体系完整的生态链，在帮助中国企业出海方面取得了一定成效。

因此，此次 Kwai for Business 受邀参加雨果跨境主办的2023年万物出海解析峰会，分享新兴申请找cmxyci市场的变化与引流新方法，共同探讨跨境营销的未来发展趋势与商机。

独联体：刚才您提到，过去一个阶段快手重点在做的两件事之一，是完善流量层面的广告平台搭建能力。那么在这个过程中，我们重点做了哪些沉淀？并且完善了哪些部分的能力？

张　潇：这个完善的过程是漫长的，甚至可以用“从零到一的创业过程”来形容它。

我记得早前，我们对于中国游戏或者是中国互联网厂商出海的认知存在一个误区，就是认为他们只会买量，并且只强调买量的价值与作用。基于这样的认知，当时快手的广告平台能力并不完善。最典型的是，今天我们能够在 To B 层面呈现给客户的业务与案例在当时其实是不存在的。

这种观念的转变发生在我们与越来越多的客户进行深入沟通之后。在过去几年时间里，我们与电商、金融、工具、游戏等不同领域的客户互动后发现，这些公司通常都有较为完善的 UA 投放能力与团队，也正因此他们需要的是更多元化的服务。恰在此时我们也看到国际范围出现了一些新的在这一领域的巨头。

在前有目标，后有客户的情况下，我们得已思考当前的行业到底需要的是什么？我们如何将自己的短板与这些行业头部做到同步甚至是超越？结合这种思考，我们进一步优化和发展广告平台的搭建。

比如说，在今天游戏厂商出海通常较为关注的效果营销领域。只要借助 Kwai for Business 平台，从最初建立广告帐户到最终上线投放的过程就会变得简单、高效。当然，在这中间开发者也会面临调整出价策略、素材的丰富度等一系列问题，但快手会通过官方辅导尽全力去帮助开发者解决这些问题。

再比如品牌层面的短视频，这同样是中国游戏厂商出海所看中的领域。在今天，围绕短视频进行营销的预算已经占了各家发行在海外总体推广预算的相当部分。而快手在这个过程中要做的就是进一步优化平台流量与沉淀能力，通过 DAU、MAU 等产品的提升，让开发者感到物超所值。

独联体：换句话说，这并不是一件单向的事情。而是一个双向的，持续的沉淀过程？

张　潇：对。今天在出海的过程中，我们会发现越来越多游戏厂商已经开始去尝试做品牌层面的合作，很多广告主也开始尝试利用平台去接触更多的用户。在这种情况下我们要做的就是如何反向提升自己对于品牌和广告的认知，以便更好地帮助客户进行投入。

这个沉淀过程并非一蹴而就的，而是通过行业进化与业务碰撞去总结出来的——今天我们已经意识到了过往认为中国游戏厂商在海外只会买量的认知局限性，其实很多厂商对于品牌的运作能力与理解要优于海外众多大厂。那我们要做的就是通过业务与他们进行思维上的融合，而后再往下与广告主进一步沟通。

独联体：很多厂商在出海道路上对于产品拥有良好的品牌与营销思维，我们是如何与之在执行层面进行融合与碰撞的？

张　潇：这是一个非常值得思考的问题，因为游戏出海不仅仅单纯地关注买量、关注流量的质量、价值与作用，也不单纯是品牌造势，而是在产品生命周期的不同阶段，用更多元化的解决方案来实现品效结合。一年以来，Kwai for Business 通过在海外市场品效方面的沉淀，已经能够针对产品的不同阶段，给予其相应的解决方案，助力开发者拓展海外市场。

比如在效果营销领域，通过 Kwai for Business，开发者可以选择不同的投放目标，如激活、注册、付费、以及即将上线的 vo、roas功能，以实现投放效果最大化。同时，在投放过程中，快手官方也会尽全力帮助开发者进行出海。

独联体：我们了解到 Kwai for Business 曾与星合互娱《小小蚁国》合作，对于这种体量中等但手中拥有爆款的企业我们如何服务？

张　潇：《小小蚁国》是我们对外合作中的一个经典案例。一方面，从星合互娱的打法看，这是一个教科书般的中等体量企业围绕旗下核心产品实现快速破圈的市场方案。另一方面从快手的角度来讲，当时我们也希望进一步验证自身对于 KOL 的把控能力与导向性。在这种情况下，双方一拍即合。

这款产品我们为其量身定制了一场挑战赛。的确如你所说，星合互娱是一家中等体量的公司，而大规模的挑战赛无论是从资源还是人力成本的投入上都较重。因此，我们打造了 “Viaja Com Formigas” 挑战赛，通过直接套用 Kwai For Bussinss 的官方模板，在不动用过多资源的情况下借助快手的 KOL 和网红品牌任务来进行分发。

具体在执行层面，我们通过 AR 技术手段，以“和蚂蚁一起环球旅行”作为创意。利用不同景点切换来引导 UGC 进行内容生产宣传游戏，并引发玩家热情诱其参与，间接增加游戏的曝光量。最终达成的效果是，经过这次挑战赛后，《小小蚁国》整体获量能力增加了40%，单价买量成本则是下降了30%。

这样的效果一方面验证了 Kwai for Business 的效果，另一方面我们得出了结论：在选对主题的情况下，轻量版挑战赛效果不亚于一些重度营销，但价格却远低于传统的重度营销，对于中小发行商来说更具性价比。具体到星合互娱，我清楚记得这次挑战赛做完之后，他们兴奋地对我们讲：“原来巴西从整体买量的角度来看也不是一个那么激进的市场。”

独联体：这里我们是否在事后总结了为什么单纯的品牌任务能够在巴西市场形成这样的效果？坦白来讲，我关心的是这个方法是否能够持续地在这一市场进行复用？

张　潇：这是独特的社会大环境造成的结果。

巴西是一个典型的发展中国家，也是“金砖四国”之一。这一特点决定了单纯的激励就可以充分地激发用户群体的创作欲望。对于创作者来说，首先他们拍摄的是自己周边的生活，自身即带有一定的传播话题点。基于这一点，也可以保证视频的传播效果。此外，KOL 还可以通过这些任务获得一笔收入——即所谓的“名利双收”。因此对于他们来讲自身是十分愿意参与其中的，比如说很多 KOL 在《小小蚁国》这次挑战赛之后就明确表示未来如果还有重要的营销节点，他们非常愿意配合并参与其中。

但具体到是否能够复用，从我个人的角度来说，如果是针对于中小厂商的话，首先要将自己的任务目标思考清楚，在明确这一点之后才能够去匹配合理的资源，而后进一步结合当时市场环境熟练运用。这都是能否复用的前提条件。

优势一:分成点位高

Kwai直播公会是一个全新的流量赛道，拥有庞大的流量池，可以带来更多的商业机会。对于出海公会有非常大的福利倾斜政策，公会前期投资较小，就可以获得高回报，.公会所得分成比例高，最高可以拿到38%，部分地区拉新主播还有额外的奖励，符合要求的主播奖励1/100美金。

优势二:结算方便

Kwai支持多地执照申请，中国大陆，香港，本土执照都可以作为申请主体，并且对公账户可以接受电子银行，还可以用派安盈结算，能节省很多成本。

优势三:拉新主播审核快速

直播内容要求低【主播穿着要求低、主播账号要求低】主播拉新进公会的审核要求不高。

国内主播也可加入公会在国内开直播，只要账号归属是对应Kwai 地区的账号即可。

平台不限制大小号问题，粉丝基数和流水很大的主播，可以建小号自由加入公会。

可捆绑主播，主播不能自由退会，退会需要停播60天。粉丝量不超过500的主播公会可在后台直接绑定签约，超过500粉丝的主播需要人工审核。

优势四:用户基数大

用户数量广，（Kwai、SnackVideo）的用户已覆盖30多个国家，拉美、中东、东南亚都拥有千万量级忠实的用户群体，海外月活超过1.8亿。

具备极强的消费者土壤，87%的用户年龄超过25岁，拥有较高的自主决策且经济实力强。Kwai在西语地区的下载量已经高于tiktok，市场前景大好，特别是巴西地区，从19年刚进入巴西市场的时候用户量就直接超越了tk，月活直接超过4千多万。

Kwai目前可申请的地区：【印尼、中东、巴西为重点地区】、其他国家均可以申请。（TK有的地区Kwai也有）

主播要求:

1.直播间放一张照片都可以

2.500粉丝以下的主播，可以在后台直接邀约绑定，不用人工审核，500粉丝以上，需要官方运营人工审核。

3.男主播需要拍视频才能审核、可以让主播在注册账号的时候先设置【女】，通过之后再更改性别。

4.目前不能开分后台、经纪后台

5.主播分成50%、后台调整分成

申请时长:

10个工作日左右