直播带货自2019年下半年走红后，明星就是其中最常见的角色之一。

直至现在，明星仍是以代言人身份来宣传的多。也曾有不少明星信心百倍地开启直播带货之旅，但真正坚持下去并走到头部的并不算多。

自带流量不能保证一定能转化为销量，这是“新人”朱梓骁一开始就有的觉悟。为此他很快抛掉了试水的想法，认真了解这个行业并设定了清晰的目标。“什么GMV、千次曝光，这些词我之前听都没听过，但现在我已经会自己看数据了。一旦开始做电商，你肯定就会有目标。”

刚开始对美妆知识不够了解，死记硬背上场，但发现这会在镜头前暴露无遗，于是他买来产品自己试用，了解和学习了大半年时间。在意识到主播必须得有控场能力后，他学会了自己写脚本，并锻炼自己介绍产品不去时刻盯PPT。同时他也开始慢慢习惯这个行业的辛苦：直播时，习惯久站、长时间讲话；直播后，与团队一起复盘，遇到瓶颈时，共同反思。

“我是在一路的否定声中长大的人。” 虽然直播带货很难，但朱梓骁毅然决然地跨了界。他认为自己做演员不算成功，被挑选是工作常态，很难有实现自我价值的感受。而直播带货既能获得成就感，又能拥有主导性，努力后回报以实时数字展现在面前时，他总能感觉“自己的血在沸腾”。

“直播间一亩三分地，我做得了我自己的主。”

仅仅一年时间，朱梓骁从新人成长为了成熟的头部主播。他拥有一个12人组成的专业直播团队，也很清楚这一切除了是因为自己足够“拼”，也是自己和团队在抖音电商共同成长所得。

所谓实践出真知，朱梓骁如今对抖音电商的特性已经有相当清晰的认知和理解。

“抖音电商是很公平的。”在朱梓骁看来，不论是哪个品类都可以来这里开辟展示自己的舞台。当然如果你只是自带一部分流量的“空壳”，肯定卖不掉货，因为用户都是因为兴趣才会在你这里停留和购买。

对“兴趣”看重，这一点与抖音电商的定位正好契合。今年4月，抖音电商详细阐述了“兴趣电商”的概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

兴趣电商的逻辑是货找人，对整个平台来说需要通过推荐技术和用户规模的持续积累来撬动更多的流量分发。而具体到主播个人身上，这种模式就意味着要通过鲜明的个人风格、讲解方式和足够好的产品来持续吸引和留住粉丝，实现激发式、雪球式的增长。

怎么激发和把握用户的兴趣，朱梓骁已有自己的方法论：包括以短视频与粉丝保持互动，直播时保持轻松愉快的氛围，选品时注重多品类和多价位的覆盖，满足多种需求。“任何一个人来我直播间都有东西可选，当然哪怕你不买东西，听听我讲段子也挺解压的。”