疯狂成长的直播带货供应链

很多人刚开始以为直播带货只是以前小时候的电视购物搬到了互联网上，这完全低估了直播带货经济。2019 年“双十一”期间，直播带货成为重要增长点。

据凯度咨询统计，2019 年双十一期间，90%的品牌开启了直播，开播商家数量同比增长200%以上，根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝直播平台带货达千亿，同比增速接近 400%。

此外，阿里巴巴公布的数据显示，2019 财年，50%的天猫商户利用实时流媒体与用户互动，带来的成交总额超过 1000 亿元人民币。现在的直播带货是主播与粉丝形成社群营销，然后将粉丝的需求直接传递给生产商，这和电视购物是有本质不同的。

2019年开始，越来越多的人参与到直播带货这盘棋局中来。如薇娅这样顶级的主播有自己的工厂，并且是和40多家工厂合作，其中一些工厂平均每天为薇娅出两万单货，但这也只是她所有服装订单中的一部分。

巨大的经济效益面前，也让直播供应链形成一个供应链体系的新物种，直播供应链有品牌集合模式、工厂生产模式、精品组合模式等多达10种的模式。

在杭州、广州等沿海地，只要有一个足够大的仓库，一部分作为展示直播间，然后依次隔出选货区，陈列区，甚至直接就是仓库，就这样满足了零售的“人，货，场”三要素。这样的“供应链基地”正在主播中快速的复制。离货更近，离主播更近，也就是离消费者的需求更近。

和传统的供应链模式相比，网红作为需求（导购）端，直接和产品的生产端相连，去掉了零售商这个载体。原本的服装批发生意，被这些由主播们带起来的“供应链基地”打乱了节奏。

浙江，小商品和服装批发的传统集散地，传统的服装加工一直做的是供应链的深度，也就是说一个款式生产几千上万件，一个季节出几个这样的爆款就够了。而像薇娅这样的主播，工厂一天做出3万条的牛仔裤，她们一个晚上就卖完了。消费者购物方式的改变，直接影响了供应链的响应速度，物流的出货速度，库存的消化周期，新款一个月还没有卖完，就可能滞销了。

网络主播们以巨大的流量节点支撑，通过直播的驱动，将消费者，电商平台，供应商，工厂，品牌方，网红机构（MCN）整合到了一起，形成一个庞大的供应链网络体系，互相协同，快速迭代。