广州蚁巢(HIVE)直播基地--广东省广州市花都区

直播，像飓风一样吹进了广州各大批发市场，开始打破这些超级档口原本的交易默契。刘怀明，就是广州万佳服装批发市场里档口老板中的一员。

2018年，淘宝直播平台带货是千亿，广州专业批发市场年交易额是万亿。双方在小心翼翼地验证彼此的力量。尽管江浙一带以电商之都的优势先进入直播市场，但珠三角的商贸基础让这些超级档口以及他们背后的主人相信，还有更靠近心脏的争夺空间。“没有一个市场比得上我们。”郭长棋说。

在中山隆兴工业区，一座两层高的服装城内客量稀少，18个直播间正在等待主播入场。工厂就在旁边，源源不断地供应直播间的订单。50岁的郭长棋依然带着闽商的闯劲，从公司前线退到幕后准备第二次创业，试图在中山打造一个网红带货王国。如果这个模式成功，他想推广给更多珠三角的中小企业。郭长棋还有一个身份，广东省服装商会副会长。

因此，比起“口红一哥”李佳琦，郭长棋更关注“淘宝直播一姐”薇娅。薇娅背后，她的丈夫董海锋带领的200多人组成的谦寻直播团队，与40多家超半数在广州、深圳、东莞、中山的工厂供应商配合，让郭长棋感兴趣。在珠三角，薇娅有不同的参考意义。

10月29日，距离“双十一”还有小半月，罗春被邀请去了在北京快手总部的一场闭门会议。他是众多为淘宝直播基地提供运营服务，而没有进入淘榜单的直播机构负责人之一。同期被邀请的还有进入淘宝2018年直播机构榜单中的广东肇庆四会玉器城淘宝基地负责人，以及广州万佳批发市场直播中心的负责人。

11月8日，董海锋的又一个凌晨会议，他和薇娅的“双十一”已经开始……

往返在杭州与广州之间的电商企业、直播机构以及厂商打开了珠三角工厂的触角。

超级档口的试探

好几天了。刘怀明总是望着对面的档口。

10月31日上午11点左右，一个身影穿越广场上扛着大包小包编织口袋的人群，冲进了刘怀明的视线。绑好头发、拨散了刘海，站上一个圆柱台，正前方数十个手机立在支架上等着她。

“要开始了，今天直播的人好像没之前多，楼上又开了一家。”刘怀明对旁边的人说。他终于坐不住了，起身走上了广州万佳服装批发市场四楼的直播中心。

“你们开始炒作到一天营业额达到20多万，周期大概是多久，半年、三个月？”刘怀明坐下来就接二连三的抛出问题。“怎么收费？”

“一开始就可以，我们收营业额的10%。”直播中心负责人的回答很平静。一个上午，他们接待的人大部分都在问这个问题。中心的前身是批发市场的一个视频部门。今年1月，直播带货走红后，这里又成为孵化主播和直播的基地。

“一开始就可以？”刘怀明有点意外，直播平台主要是淘宝、快手、抖音，带货能力通常由主播、平台流量以及产品共同决定。

按照服装带货的行情，在淘宝直播，“头部”主播一般指粉丝量在80万左右，一场的带货能力在80万到100万之间，“腰部”主播粉丝量在20万左右，一场带货大约是在20万左右。如果有带货节之类的活动配合，操作好的团队可以把这个带货量再翻几倍。