走向“自有品牌+平台”双模式，SHEIN的原因是？

就像所有已经成长出规模的公司一样，SHEIN显然也不想让自己的定位和外界印象只停留于一家服装公司。除了同名服装品牌SHEIN，SHEIN旗下还拥有内衣品牌Luvlette、美妆品牌SHEGLAM，以及定价更高的服饰品牌MOTF和定位更为年轻的女装品牌ROMWE，并早早引入其他三方商家和品牌为其拓展产品和品类丰富度。

最新的动作是，SHEIN频频加速全品类平台模式，招募更多包括中国在内的全球第三方各品类卖家。这意味着SHEIN发力平台模式，但它显然也无意在建设综合性平台的同时，弱化自有品牌的存在感。

坚持自主品牌+平台模式是SHEIN和其它出海平台最大的不同之处。

所谓自主品牌模式，即从源头的消费者需求和时尚趋势洞察，到产品设计与风格定位，再到产品生产制造流程及标准、配送物流售后服务、以及市场营销与广告等，都是按照SHEIN品牌的定位和策略制定，自行整合各个链条上的资源。而在平台模式中，SHEIN既有为商家提供的代运营模式也有后者完全自主运营模式。

相比较自有品牌模式门槛更高，并且资产更重。但当实现品牌化效应时，却也能更为纵深影响消费者心智。简单来说，就是在产品定位、风格辨识度、产品差异化、物流速度和服务质量上形成了自己的品牌壁垒。在2023年，SHEIN品牌与苹果、古驰、梅赛德斯-奔驰等品牌一起，入围Brandz最具价值全球品牌榜百强 。更早之前的2022年，SHEIN超越耐克和阿迪达斯，成为Google搜索量最大的服装品牌。

而平台模式好处在于运营起来更轻，但更考验基础设施建设以及平台治理。商业竞争证明，往往越是激烈的竞争，品牌壁垒的意义越为明显。在壁垒已经建立起来之后，再通过向平台化来实现纵向发展，通过其它品类为消费者带来的需求补位，在发展顺序和路径上便变得自洽起来。而这便是SHEIN想做的。

此前SHEIN执行副董事长唐伟此前在接受《巴伦周刊》采访时说：“我们顾客的忠诚度很高，因为我们提供他们想要的商品和他们喜欢的价格。我们的第一批顾客是Z世代女生，现在也销售男士用品、宠物用品、鞋、包、配饰和美容产品以及家居用品。” 

根据《华尔街日报》，SHEIN近期已经完成20亿美元（约合人民币143亿元）的新一轮融资，投资方包括红杉资本、泛大西洋资本，以及阿联酋和沙特主权财富基金。

在一份面向投资者发布的备忘录中，SHEIN表示2023年上半年实现创纪录的利润收入。此前其在2022年的销售额达到227亿美元，利润超过7亿美元，连续4年盈利。按照计划，SHEIN的目标是收入在2025年提升到585亿美元，GMV达到806亿美元。