私域选品之福利品/诱饵的选择
那到这里,可能你就会发现,在这个过程中有一个东西是非常关键的,就是我们的诱饵。
在私域营销活动中,适合拿来做诱饵的选品,大致上的一个分类。一般来说呢,我们可以把诱饵分为四种类型:首先第一种是虚拟类产品,比如常见的资料包、工具包、课程、优惠券等等,第二种呢,是实物类产品,比如试用装、体验品,或者是其他一些小礼品等等的,然后还有一种呢,就是跟服务相关的,比如提供1对1业务咨询、会员权益服务等等,这种属于是服务类产品。那最后一种就是最简单粗暴的,现金红包。大致上适合做诱饵的产品可以分为以上这么几类。
那我们在实际业务中该如何来挑选合适的诱饵呢·?这个其实关键是要结合我们自己的业务目标,以及不同类型诱饵产品的本身属性来定的。
什么意思呢?就是我们先来看一下,其实你会发现,这四类诱饵产品,他们可能产生的效果是不同的,像虚拟类产品和服务类产品,他们可能更偏向于吸引一些相对比较精准的用户,而一旦用户越精准,那可能整体的流量,可能就不一定会特别好了。而像实物类产品,尤其是现金红包,这类产品来作为诱饵的话,那从流量上来说肯定是会非常大的,但是用户精准度上可能就不会那么精准了,甚至有可能吸引来一群羊毛党。
所以不同类型的诱饵产品,可能吸引来的用户属性是不同的,这对后期的一个运营转化是会产生不同的影响的。所以我们需要想清楚,我们在策划活动之初,我们的核心目的是什么?是要精准粉?还是可以接受泛粉?
其次呢,正常来说啊,当流量越大,它的这个转化率就可能就相对越低!虽然说这个并不是绝对的,但是基本上是这么个逻辑。
好,那如果说我们既想要更大程度的去提升流量规模,有呢不想完全放弃转化率,毕竟,谁也不希望说我私域引流,结果引流来的都是一群非目标用户对吧!那在这种情况下,我们就可以参考一下这个案例:
这是一家零食电商企业,他们做私域活动的核心目的是想要为私域流量池引流,但同时呢,有希望能够带来一定的转化,这样的一种心态,我相信是大部分企业在实际业务中,经常会存在的一种现象,对吧。就是,我有一个核心目的,但是呢,又舍不得放弃另一个关键数据指标,比如说转化率。
好,所以我们在策划这场活动的时候,主要采用了两种方法
首先呢,就是朋友圈转发助力,一共设置了三个门槛,分别是邀请3人、5人和9人。
其次呢,我们在选品阶段,也就是用什么做诱饵的时候,这里边取了一个巧。首先,针对第一档,我们的奖品是一张无门槛的10元优惠券。这时你会发现,虽然说它是优惠券,本来是属于虚拟类产品的一种对吧。但是因为他是无门槛的,所以相当于它起到了一个现金红包的作用。这样,就可以最大程度的去吸引更多的用户参与进来。然后第二档和第三档这里呢,奖品依然是优惠券,但是这个时候的优惠券却不是无门槛的了,而是有一定的使用条件了,其中30元优惠券是要求消费满60可用,50元优惠券要求消费满90元可用。相当于分别打了5折和4.4折。
这样的设计的好处呢,就是在确保有更多的流量进来之后呢,对于有意向的用户,在完成后续两个门槛的任务之后啊,可以有效的和企业本身的业务进行了一个结合。对于用户的转化有着一定的助力。
好,所以对于哪些在做活动的时候,既想要裂变涨粉,又想要有一定的转化效果的,可以参考一下这种方式,将几个不同的属性的产品,进行一个有效结合。从而呢来确保活动的最终的一个效果。
最后啊,关于诱饵产品的选品,核心还是那句话,就是我们要根据我们的目标出发以及结合我们的用户需求,就我们的诱饵一定要匹配用户的需求,然后再结合我们的目标。我们要短期涨粉还是说要转化,如果我们后端要做转化的话,那么,前期的这个诱饵就是要选择能匹配你转化的这个需求的。我们可以优先选择虚拟类的或者是服务类的奖品,因为这两类产品,其实它是可以很好的跟我们的业务结合起来
那如果你要涨粉的话,那么短期里面你可以用实物奖品或者现金红包,这种方式可以快速的去实现裂变、涨粉,然后呢,后端再通过一定的设计,去好好引导用户去转化付费。
当然,也可以两种方式结合起来,根据实际业务情况进行一个调整和优化。
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