直播电商，TikTok Shop美区的“确定性增长之路”？

在TikTok Shop美区的早期阶段，达人短视频带货可谓独占鳌头，贡献了高达八成的交易转化，成为推动平台初期繁荣的关键力量。

然而，这种模式的弊端也不可回避，其成效往往系于内容的偶然爆发，难以构建起商家所渴望的稳定销售蓝图。相比之下，直播带货则展现出更高的确定性和转化率。

“TikTok电商的持续发展不能仅凭兴趣和冲动消费，因此，平台也在加大对货架式电商模式（商城）的投入，同时聚焦于更高客单价、更高品质商品的推广与销售。” TikTok美区商家Newme创始人顾俊指出，直播间的细致讲解与实时互动，可以促进海外用户对高价值商品的认知与接受，从而推动购买决策的形成。此外，直播还巧妙地解决了短视频“脉冲式流量”带来的供应链波动问题，为商家创造了一个更为平稳、可预测的销售环境。

与此同时，直播电商也是最快的提升转化率的方法。有美区商家曾透露，自己在经营TikTok Shop电商业务的过程中，相较于短视频约1%的转化率，直播能够轻松突破4%的门槛，成为快速提升销售表现的利器。