为何义乌江北下朱村会成为中国网红直播第一村？

吸引直播电商5万余人，江北下朱转型背后

为何江北下朱会成为中国网红直播第一村？

在楼春看来，这源于江北下朱近些年的积累，楼春向澎湃新闻记者介绍，借助一路之隔的货运市场，江北下朱起初吸引了大量物流行业的进驻，但大货车进村有不少安全隐患，后陆续搬出。2015年前后，部分江湖地摊、库存经营户来到村里，渐渐形成了商业气氛。2016年，因为物流便捷，商品价格低廉，江北下朱成了微商乐园。从2017年开始，微商走下坡路，江北下村开始产业升级，成了全国闻名的社交电商第一村。至今，村口还挂着“江北下朱社交电商小镇”的牌子。

“在疫情发生之前，江北下朱不少商户就已经开始直播带货。对于商家而言，收入可以分两大块，一个是社群团购，另一个是直播。小商品价格低，利润没那么高，靠走量。”楼春说。如果将江北下朱的直播做细分，也可分为两类，一类是主播来选品，并不在村里直播，但发货是从江北下朱发货，主播们只需来一次留下联系方式，之后的义乌都可通过网络处理；另一类是主播选品后，当场直播。指尖陀螺、网红泡泡机、网红波波球都曾是这里的爆款。

随着直播带货的火热，江北下朱也涌现出主播培训、主播直播基地等新形式。

在走访中，一家名为“辉哥网红直播基地”的门店吸引了记者的注意，该门店负责人告诉澎湃新闻记者，在做批发的同时，他开辟了四间直播间，配备了空调、桌椅、货架、美颜灯等设备，免费提供给来江北下朱选品的主播使用。

正在准备直播带货的主播。澎湃新闻记者吴雨欣图

“这半年我接触的主播有两三百人，现在经常合作的也有五六十人，主播们可以卖我店里的货，也可以卖其他商家的货。我们也拍些短视频积累粉丝，但拍视频的最终目的还是为了带货。有人说江北下朱租金高，但这里就是气场、是磁场，你做直播换到别的村就不行。”该负责人说。

值得关注的是，江北下朱也出现一些问题，比如，商品质量无保障，一些门店售卖三无产品等。

今年3月，义乌市场监督管理局福田市场监督管理所联合稽查大队、街道、社区、行业协会等力量，将江北下朱划分为十个区块进行地毯式全覆盖排查，打击侵犯知识产权、无证无照、虚假宣传、假冒伪劣、三无产品等违法违规行为。

“市场监管部门在村里设置了站点，商家如果碰上产品拿不准，不用出村，市场监管部门的工作人员能帮你看，工商局的人有时也穿着便衣，一天到晚在村里转。也许会有商家做假冒伪劣的事，但只能偷偷摸摸在外围做，江北下朱是有人管的地方。”上述辉哥网红直播基地负责人告诉澎湃新闻记者。

据了解，除了小商品，江北下朱村的人气也吸引了阿迪达斯、屈臣氏、无印良品、双汇、小霸王、荣事达等品牌商的关注，不少品牌在村子里租下铺面，作为商品展示的窗口。

来自义乌市市场发展委的数据显示，目前江北下朱村集聚了服装箱包、美妆美饰、网红食品等1000多个品牌，持照市场主体4400余家，各类直播电商从业人员有5万余人。

2019年12月，福田社交电商协会在福田街道江北下朱村成立。同时，江北下朱村社交电商发展的溢出效应，带动了周边的东博宅村、下骆宅老工业区社交电商的发展。

素人撑起的直播电商大盘

“义乌市人社局已经颁发了2800多张电商直播专项职业能力证书，这些素人主播是撑起义乌直播电商大盘的‘蚂蚁雄兵’，这也是义乌直播电商区别于北上广深的一个特色。” 义乌市市场发展委党组成员、副主任樊文武在接受澎湃新闻记者采访时表示。

以江北下朱村为代表的社区型网红直播基地只是义乌直播电商的形态之一。

此外，义乌还有以美联荟为代表的园区型网红直播基地、以浙江省机电技师学院为代表的院校型网红直播基地、以欧美中心商城为代表的楼宇型网红直播基地以及义乌首创的5G网红直播大厦和以三溪堂为代表的养身健康产业型网红直播基地。

“义乌发展直播电商有天然的优势，一是小商品种类丰富；二是义乌的物流通达全国1500多个县市，比如，一件商品从上海直达福州是一种方式，另一种方式是上海到义乌再到福州，相较而言，中转到义乌的物流费用比直达还要便宜；三是整个市场主体的优势，义乌有许多商贸型人才，市场主体的商业嗅觉、灵敏度以及适应能力要比其他地方强；四是营商环境，在政务服务上，让商户们最多只跑一次。” 樊文武说。

2020年6月，《义乌市加快直播电商发展行动方案》印发，力推义乌直播电商三年规划，即3年内建成10个直播电商产业带、培育100家具有示范带动作用的直播机构、打造1000个网红品牌、培养10000名带货达人，并力争2022年直播电商交易额突破1000亿元。

义乌市亦希望通过电商直播的新营销手段，给义乌的产业发展带来新动能。比如，在赋能实体批发市场方面，培育6000名以上“网红老板娘”，促进实体市场的营销业态变革。

对于1000亿元的目标是否有压力，樊文武说，其实数字还是比较保守的。

“一是直播电商是行业趋势，它也符合整个商业逻辑；二是疫情大大加速了直播电商的发展，市场空间很大；三是直播电商的发展加速市场主体的涌入；四是义乌近几年电商交易额均是以10%至20%的速度在增长。从全国的情况来看，整个直播电商行业处在高速增长期，义乌直播电商的增速不会低于行业平均水平。” 樊文武说。