飞兔文化的电商野心:搭建东北直播电商生态

飞兔文化的成长，伴随着行业的飞速发展和各路红利。

2018年，因为偶然做出了一条1500万播放的爆款视频，吴润枭看到了抖音巨大的流量红利。5月，抖音小黄车功能正式上线，看到变现可能的吴润枭决定离职成立新公司，进场短视频带货，抓住平台红利。创业初期，吴润枭公司仅有10多个人。

和哈哈姐到稻田边卖河蟹，和炮手张大爷到莫斯科卖香肠……凭借对内容的敏锐度，吴润枭吃到了不少流量红利。他在采访中回忆，当时卖的第一个产品是丹东草莓，其中一条视频播放量爆到200多万，一下子卖了3000多单。

但短视频带货红利来得快去得也快。2019年底，抖音平台红利转向直播带货。此时，飞兔文化刚刚靠对赌与酒仙网达成合作，接手策划拉飞哥一个7万粉的账号，2条短视频卖货137万元。薅到短视频带货的红利尾巴后，飞兔文化马上开始为拉飞哥策划直播。

“第一场成功的直播是卖一款99块钱6瓶的小天鹅，一下子卖了1万多单，GMV100万元。”这个成功案例让酒仙网看到了直播电商的潜力，再加上疫情导致线下业务受阻，酒仙网决定All in直播。

“当时酒仙网准备了30多个人，让我们做培训和拍摄，最后孵化出来七八个主播，包括拉飞哥、酒宫格格等。”吴润枭说。

与酒仙网的成功合作也让飞兔文化在直播行业站稳了脚跟，并决定深耕酒水类目，相继与酒仙网、1919、歌德等头部酒水经销商平台达成深度合作，并与不少知名酒厂成立了合资公司。

2020年之前，飞兔文化的角色更类似直播服务商，离建立东北直播电商生态还比较遥远。

转机源于和华狐集团的合作。

2020年，飞兔文化决定与做地产、实业起家的华狐集团成立合资公司，投资5亿元自购土地在沈阳建起了一个占地50亩，约3.8万平的直播电商基地。与此同时，飞兔文化分别在北京、杭州组建了直播团队，一个专攻酒水，一个主做品牌精细化直播服务。飞兔文化发展开始进入快车道。

2021年初，飞兔抖音电商达人直播基地正式启用。

直播基地内，有两层楼专门用做直播，共计200个直播间。根据客户需求不同，直播间有大有小，直播投入也各不相同，有的一台手机一位主播一位助播就能搞定，有的则需要配上价值十几万的专业相机、四五个工作人员以及不同用途的灯光。

我们走访时发现，包括雪中飞、汤臣倍健、达芙妮等品牌直播间已经启用，美食直播间、美妆直播间等更多特色直播间则在准备中。据吴润枭介绍，飞兔文化此前曾为寺库孵化出一个月销3000万的品牌账号;2021年抖音三八女王节机构排位赛中，飞兔文化也取得了全网第一的成绩。

除了直播间，直播基地内规划了培训学校，以服务大客户为主，帮助品牌培训直播人才。学校内包含可容纳255人的阶梯教室，以及多个多媒体教室、实训直播间，可同时容纳1000人培训。

基地内的另一座大楼则用做跨境商品、国内大牌、东北农特产品的直播展厅，方便主播选品、品牌直播、网红打卡。据吴润枭介绍，目前装修已经全部完毕，品牌也已经签订合同，预计9月份前全部入驻。

据了解，因为基地涵盖了包括DP服务、主播孵化、流量投放、品牌店播等在内的直播电商全流程服务，拥有300人的专业服务团队，具备成为抖音线下运营中心的条件，飞兔文化被选为抖音的三大直播电商基地之一，这也是东北唯一的一家。

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