下播话术

1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

我是卫阳，火焱社高级合伙人，抖音电商创业知识博主，从18年就开始做抖音了，全网粉丝100w+，孵化过多个百万级电商网红IP。

在直播电商这个领域，我不是懂得比你多，只是我花过的钱、踩过的坑、犯过的错、走过的弯路比你多而已。

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