不知道如何直播带货?不知道直播带货有哪些底层逻辑?

不知道如何直播带货?不知道直播带货有哪些底层逻辑?

我准备了李佳琦、薇娅直播间常用的四大抖音直播带货营销方式,助你单场破1000w+

01李佳琦自用款

自用的而背后,是敢于压上自己的信用给产品做担保,敢于那自己皮肤健康为产品做担保。

更重要的是表明,他也是这个产品的“使用者”身份。接下来描述观众更容易把主播看作同一立场。

同为消费者,更容易相信主播的描述。

当然“自用款”绝不是随便拿来用的,这相当于李佳琦压上了自身的信用。

随着李佳琦的知名度越来越大,粉丝越来越多,那么自用款这三个字价值越来越大。

除了自用款说法以外,在李佳琦的直播间里,每晚都会看到李佳琦在自己的脸上试用产品,在团队同事的脸上试用产品 ,甚至李佳琦的妹妹、妈妈都成为他的试用模特。

核心价值都在传递他所说的这个产品的信心,也就是我能用的你们一定没问题,而这种信心将会换取观众的信任,最终会转换成高销量。

02善用销控,把握节奏

销控指的是人为控制销售的节奏,营造火爆的销售场景。

在李佳琦的直播间里,商品是逐步上架的。

比如:

A商品备货可能有1万套,但是第一次商家1000套,秒光了再上几千套,在秒光,再上……

这样做有两个目的:

1、人为的营造上架一款短时间内秒光的火爆氛围。

试想一下,你一次性上架1万套,一分钟只秒1000套,相当于只买了10%,而如果先行只上架1000套,那么给人感觉1分钟就秒光了。

这种火爆的氛围能给那些观望心态的观众下决心去下单

2、他可以调动用户“抢”的心态

抢购、稀缺、过时不候、数量有限,这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。怕失去、怕错过的优先级,远远高于这些东西到底对我有多大用,到底划不划算。

但是很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化


03作类比,放大价格

放大价格就是放大价值优势。

销售都喜欢卖那些价值有优势的产品,因为好卖。

并不是所有人都清楚的知道价格的低是比出来,善于给你的产品选一个参照物,可以放大你的价格优势。

李佳琦:现在在直播下单,不只是五折,买一送一,这全都是你的,全网最低价,买它!

价格低的产品,更好卖。但是价格的低都是比出来的,我们可以给自己的产品找一个参照物,放大价格得优势。

李佳琦推荐咖啡时,他会对比7-11便利店的价格;

卖化妆品,他会对比线下专柜的价格……

这些参照物,都是同款商品在现实中价格比较贵的地方,用这些价格对比,展示展品的价格优势。

04提出痛点,放大痛点

李佳琦:有没有颈部很松弛、颈纹特别多的女生。

通过提出问题,锁定目标群体,即颈纹松弛、特别多的女生。

有明确的目标群体,让观众有代入感,从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点,讲出产品功效,让观众信服,产生购买欲。

接下来,李佳琦又放大痛点:就很多人都说,看女生的年龄,不用问,有一条纹,就说明30岁了。

解决下单顾虑,有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候,销售可以主动回答消费者的顾虑问题,放大痛点,上升生理,给他一个放心的解答。

在李佳琦的直播间,你经常会听到:

孕妈妈可以使用…..
小朋友也可以使用…..

这些话的主要作用是,并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上,而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体,来说明产品的安全性,刺激更多的消费者快速下单。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关。

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。