产品的卖点话术要怎么提炼，有什么技巧吗?

产品卖点的提炼基本上是卖点话术的第一步，卖点提炼得好，对商品的转化是有非常大的帮助的。要怎么去提炼一个产品的卖点，我们可以把卖点因素分为内部和外部;

首先外部指的是从商家侧去了解商品的信息，如果你是自己的品牌自己的产品，那这个外部因素你就要从产品研发部去深入了解。

外部因素第一个要提炼的就是品牌的价值，品牌价值有历史价值、品牌知名度和商业地位。如果是一个老品牌，那一定能要抓住这个卖点，可以提升信任;还有品牌的知名度，如果是影响力和知名度比较高的品牌，那也是一个卖点，要提炼出来。还有品牌的商业地位，可以通过做对比的方式去突出你的品牌商业地位，但是简单带过就好不要去攻击友商;品牌的价值主要是给产品做信任背书的，这个并不是粉丝主要买单的原因，更多要关注商品本身的价值;

外部因素的第二个就是商品的核心竞争力，核心竞争力从3个点来提炼，

第1点是产品的价值，你的产品对比同类产品在功能上有什么优势?什么功能是你的产品有，别的产品没有的，你也可以从材质入手，比如同类产品的材质是普通的布料制品，而你的是真皮制品，那你就有价值优势;第2点是价格优势，你可以对比同类产品突出你的产品更划算，比如同样功能的，或者专柜同款的价格需要多少，而你的产品只要多少来凸显价格优势;第3点是服务的优势，七天无理由退换货，专门的售后团队解决售后问题，产品卖出去保多久，这些都是你的服务优势。

外部因素的第三点是用户侧的卖点提炼，就是购买过使用过这个产品的用户他们是怎么反馈的，从价格、功能、包装和服务这四个点去做正向的反馈，可以在直播间安排一些专人做引导，也可以准备一些事先准备好的好评截图在直播间做展示。直播间也可以安排小伙伴在评论区针对价格、功能、包装和服务这四点提出疑问，主播做解答，这样可以消除用户下单的顾虑;

再从内部因素来提炼产品的卖点，就是主播自身的。可以从主播自身的体验来总结，对商品外在的感知，使用前后的效果感知，以及对商品内在的分析，比如主播用了这个产品之后的一些心得和方法分享。把这些卖点都提炼出来之后，再去整理成话术，让主播一遍一遍重复背熟， 你就有了一版属于自己的高转化产品卖点话术了。

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