明星带货能长久吗？

如果片面地看头部直播的成绩和明星翻车的新闻，那只能得到片面的答案。直播电商本身没有错，通过线上沉浸式体验和品牌大力度的折扣确实能得到短效的销量收割，但这本身跟品牌沉淀是分不开的。

通过微播易前端客户反馈，90%的品牌客户不会all in在直播一个领域内，短视频种草进行长期的品牌沉淀与直播带货带来的节点效应，将帮助品牌达到品效合一的核心目标。

任何直播带货都会翻车，只是因为目前入局者太多，专业能力跟不上，直播又处于风口浪尖之上，这样的现象也才越来越被关注到。所以选择主播与线上视频化营销的整体策略更为关键。

明星具备其他主播优势，如果想长久带货，务必要向专业主播特质靠拢：

1）摸清选品策略：与目标用户消费习惯贴合，形成可持续、良性的直播发展；

2）对产品更深度了解：结合自身特征向消费用户负责，进行更有效的直播，让粉丝消费转变为产品消费；

3）注意直播技巧：通过自身的表演、才艺等优势，打造差异度高的直播，而不是一味地效仿、临摹不适合自己的直播手段。

4、明星直播带货在往哪个方向发展？

明星、专业主播都是渠道，建立品牌与用户的沟通，最大的差异点在于明星对于直播行业的渗透度还未达到主播的程度。

从选品策略、折扣力度、产品优势、沟通技巧四个角度来看，目前明星对带货多以“玩票”的心态，短期收割用户流量，对广告主而言，很容易出现退货率高、复购率低等情况。

但微播易也发现，在多平台的直播中，很多明星正在向专业主播靠拢：

1）选品符合自身人设，并且符合目前直播市场的定价规律；2）拿到的折扣很低，真正为粉丝提供福利；3）对产品的讲解比较深入，试吃、试用、展示皆较为专业；4）借助自身优势，使直播趣味性、娱乐性、话题性增加，对用户而言好看、好买。

明星带货也有专职和兼职之分，目前，明星带货已经向常态化发展，主要的模式有以下几点：

1）和平台联合，定期进入不同的直播间，作为驻场嘉宾；2）在平台通过自己的账号进行定期直播，例如抖音内陈赫、罗永浩、张庭；小红书内馨子等人，目前的直播频次在一周到两周一次；（罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的）3）长期以直播或短视频形式活跃在媒体之上，不定期进行直播带货。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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