“改造”供应链，打造极致性价比

在快手上，主播更加主张产品的极致性价比和产品直销。原因很简单，快手主要覆盖的三四线城市的下沉市场用户。与说服一二线的消费群体买单不同，要说服下沉市场用户购买产品，需要实打实的告诉用户为什么他的产品更值得购买，为什么他家的产品更具优势。正如一位业内人士所说：在快手，你不能讲品牌，而要讲性价比和实用性。

那么问题来了，快手是如何做到极致性价比的？

首先，这可能与快手的主播属性密切相关。从整个快手的主播属性上看，快手中有大量工厂、原产地、产业链上的主播，而他们的直播内容也与他们的属性相连。比如很多快手主播会直播自家的果园、档口、店面与工厂，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让用户对产品有直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

而此外，快手也通过布局产业带，帮助主播在源头建立直播基地，积极配合着主播源头带货的这种需求。产业带直播电商的核心是围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节来运作，形成了“源头好货”的模式。

所谓源头好货就是让主播省掉了中间环节，直接对接优质工厂与原产地，从流量和金钱两方面提升商户的产业价值与信任价值。而快手还会以自身的平台信誉作为背书去支持他们。

比如，快手为珠宝玉石产业带推出了“快手见宝”聚合页，这个页面的商家能获得官方认证和商品打标的平台背书。此外，快手还发布了“靠谱货”计划，引入优质的商家资源、供应链……有了官方背书，商家也就能够极大地提升转化率与复购率。比如在去年的“116卖货王”活动中，根据快手官方公布的数据，快手主播娃娃的粉丝复购率达到75%，十分惊人。

此外，快手还疏通了外部电商渠道，当前拼多多和京东已经出现在快手小店的购物车，加上此前接入的淘宝、天猫，快手基本与主流电商交易平台实现了全面打通，利用外部电商成熟的品牌、供应链、规范的商家和消费者保障制度，通过主播的直播间，一头对接工厂货源的产品，一头连接老铁粉丝用户，做到选品与用户的高度匹配。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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